Si te apasionan las ventas y aportas experiencia dentro del sector vitivinícola, tenemos una fantástica ocasión.Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial para liderar el desarrollo de negocio en diferentes zonas a nivel nacional (Centro, Norte y Nordeste)Las personas seleccionadas serán responsables de impulsar el crecimiento de las marcas de la bodega en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles, gestionando tanto clientes directos como distribuidores estratégicos, con especial foco en la creación de relaciones de largo plazo y la generación de oportunidades de negocio en cuentas clave.Serán responsables de alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad, distribución y posicionamiento de las marcas en su zona de actuación.Responsabilidades principales- Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad.- Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto.- Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes/as.- Incrementar la penetración y rotación de las marcas del grupo.- Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado.- Seleccionar, desarrollar y fidelizar distribuidores estratégicos de la zona.- Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor/a.- Realizar seguimiento periódico de ventas, cobertura, surtido y ejecución.- Formar y acompañar a los equipos comerciales de los/as distribuidores/as.- Gestionar cuentas clave regionales de alimentación y hostelería.- Negociar acuerdos comerciales,



promociones y acciones de visibilidad.- Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente/a.- Desarrollar la presencia de las marcas del Grupo en cadenas hoteleras, hoteles independientes, resorts y establecimientos de alto nivel.- Promover la incorporación de los vinos del grupo en cartas de vino, espacios gastronómicos y propuestas premium.- Desarrollar acciones de activación de marca, catas, eventos y formaciones para personal hotelero.- Potenciar especialmente las marcas premium y de prestigio de la compañía.- Elaborar previsiones de venta.- Gestionar el presupuesto promocional asignado.- Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctoras.- Reportar periódicamente a la Dirección Comercial.En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin EtiquetasRequisitos- Grado o Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio o similar.- Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.- Se valorará formación específica relacionada con el mundo del vino, bebidas premium o gastronomía.- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de los sectores de vino, bebidas, alimentación o gran consumo.- Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de distribuidores/as.- Experiencia en negociación y desarrollo de clientes del canal HORECA.Valorable:- Experiencia específica en el canal hotelero.- Gestión previa de cadenas hoteleras nacionales o internacionales.- Relación y conocimiento de los/las principales operadores/as hoteleros presentes en las zonas de referencia.- Experiencia en comercialización de vinos premium o productos de valor añadido.- Conocimiento de los mercados turísticos.¿Qué ofrecemos?- Contrato estable- Vehículo de empresa- Salario fijo + variable- Plan de desarrollo#J-18808-Ljbffr

📌 Area Manager Sector Vitivinícola (Madrid)
🏢 Adecco
📍 Madrid