Comercial Senior – Account Executive – Software y Servicios MADRIDOfrecemos Carrera Profesional Comercial Software y Servicios Comercial Senior Soluciones CAD CAM CAE PLM MES MOM ERPSector Industrial Ingeniería Desarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería, identificando oportunidades y acompañando a los clientes en la adopción de soluciones que optimicen el diseño, la simulación y los procesos de fabricación Procesos comerciales consultivos, desde la venta de licencias y mantenimiento hasta proyectos estratégicos con entornos de fabricación digital Buscamos Cualificado con Estudios Universitarios – Diplomatura Ingeniería Se valorará positivamente Background Técnico Inglés – Profesional – Obligatorio Residencia: Madrid y/o alrededores Requisitos Experiencia Senior en ventas B2 B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria Conocimiento sólido del entorno de ingeniería de producto, fabricación, procesos industriales... Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, oficina técnica, producción, IT) y decisores de negocio Experiencia en venta de soluciones complejas,



combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivos Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada Tareas y Responsabilidades Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre Gestionar y desarrollar cuentas existentes, xohynlm detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios Presentar la propuesta de valor de soluciones en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades Comercial Senior – Account Executive – Software Y Servicios - Madrid • Tierrantona, aragón, Spain #J-18808-Ljbffr

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