Job Description

Buscamos un/a Director/a Comercial Internacional con experiencia contrastada en venta B2B de bienes de equipo industriales, capaz de liderar, ordenar y acelerar la operación comercial internacional.

El objetivo principal del rol es aumentar la conversión del pipeline, proteger el margen y elevar la capacidad real de cierre del equipo, combinando liderazgo estructural con intervención directa en cliente en operaciones estratégicas.

Se trata de una posición altamente ejecutiva, con resistente exposición a cliente, viajes frecuentes y dependencia directa del sabilidades principales

- Liderar y desarrollar el equipo comercial internacional, impulsando una cultura de conversión, margen y disciplina comercial.
- Actuar como cerrador/a senior, participando personalmente en:
- Operaciones complejas o bloqueadas
- Cuentas estratégicas
- Mercados con baja conversión
- Acompañar de forma activa a los equipos comerciales en visitas a cliente para provocar el cierre de operaciones.




- Reforzar de manera prioritaria los mercados de Reino Unido, Francia e Italia, así como otras geografías críticas.
- Optimizar el pipeline comercial, mejorando la calidad de las oportunidades, la fiabilidad del forecast y la priorización.
- Definir e implantar criterios claros de pricing, control de descuentos y protección del margen.
- Diseñar e implantar un modelo eficaz de onboarding y aceleración de nuevos comerciales.
- Proponer mejoras estructurales en la organización comercial: roles, territorios, acompañamiento y soporte al cierre.
- Coordinar estrechamente con preventa, operaciones, servicio e instalaciones para desbloquear operaciones técnicas complejas.
- Reportar directamente al CEO con una visión clara de ventas, riesgos, márgenes y evolución real del negocio.

📌 Dirección comercial (España)
🏢 Page Executive
📍 España