Bodega ubicada en el Alt Penedès busca incorporar un/a Sales & Distribution Manager para liderar el desarrollo de negocio en España, Europa, USA y resto del mundo, gestionando una red de distribuidores e importadores especializados en vinos de posicionamiento medio-alto y alto.
Funciones:
Definir y ejecutar la estrategia comercial para España, Europa, USA y resto de mercados, a través de distribuidores especializados en vino y alineada con el posicionamiento de la bodega.
Liderar y desarrollar un equipo de Area Managers responsables de la gestión de distribuidores nacionales e internacionales especializados en vinos de posicionamiento medio-alto y alto.
Analizar ventas, márgenes y evolución por mercados para detectar oportunidades y orientar la estrategia comercial.
Optimizar la cobertura geográfica, priorizando mercados y distribuidores con mayor potencial de crecimiento y rentabilidad.
Asegurar una política comercial coherente con el posicionamiento, valor y rentabilidad de la marca.
Identificar y desarrollar nuevos distribuidores e importadores en mercados estratégicos.
Negociar objetivos, tarifas,



condiciones comerciales y planes de desarrollo con distribuidores y clientes principal.
Elaborar presupuestos y forecasts, realizando seguimiento de resultados y desviaciones.
Coordinarse con Marketing y Dirección para impulsar el desarrollo de marca y negocio.
Representar a la bodega en visitas a mercados, clientes, ferias y eventos nacionales e internacionales.
Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Comercio Internacional o similar.
Experiencia gestionando distribuidores e importadores especializados en vinos de posicionamiento medio-alto y alto.
Se valorará experiencia liderando equipos comerciales y Area Managers.
Inglés avanzado, nivel negociación.
Alta capacidad de negociación, comunicación y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
Visión estratégica, orientación a resultados y capacidad analítica, con sensibilidad hacia el posicionamiento y valor de marca.

Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.

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📌 Sales & Distribution Manager – Wine (Barcelona)
🏢 Vibra HR
📍 Barcelona