Estamos buscando un/a Pricing & Revenue Manager para una compañía líder del sector fitness & wellness, con una amplia red de centros y presencia internacional, que se encuentra en plena fase de crecimiento y expansión.

La persona incorporada tendrá un papel clave en la definición de la estrategia de precios y optimización de ingresos, utilizando datos, segmentación y análisis del comportamiento del cliente para maximizar el revenue y el valor de una amplia base de miembros.

Responsabilidades

- Definir y gestionar la arquitectura de precios para diferentes productos, centros, marcas y mercados.

- Identificar oportunidades de revenue optimisation y convertirlas en iniciativas comerciales.

- Diseñar y evaluar promociones, ofertas y bundles.

- Desarrollar modelos de segmentación de clientes y diferenciación de precios.

- Analizar la elasticidad del precio y su impacto sobre adquisición, churn, ARPU y customer lifetime value.

- Evaluar el impacto de cambios de pricing y promociones sobre el comportamiento del cliente.

- Establecer procesos de pricing governance y criterios comunes para la toma de decisiones.

- Desarrollar modelos de reporting y KPIs comerciales para medir la efectividad de las iniciativas.

- Identificar nuevas oportunidades de monetización y crecimiento de ingresos.

- Trabajar transversalmente con Marketing, Comercial, Finanzas, Data y Operaciones.

Requisitos

- Experiencia en Pricing, Revenue Management, Revenue Growth Management,



Commercial Strategy, Business Analytics o áreas similares.

- Experiencia en negocios con venta online/eCommerce y una elevada base de clientes.

- Experiencia trabajando con pricing, promociones, segmentación y análisis de elasticidad.

- Sólida capacidad analítica y orientación a datos.

- Capacidad para convertir análisis complejos en decisiones comerciales accionables.

- Experiencia trabajando transversalmente con diferentes áreas y mercados.

- Orientación a negocio y resultados.

- Nivel alto de inglés.

Se valorará especialmente

- Experiencia en modelos B2C, suscripción o membership.

- Experiencia en sectores como fitness, leisure, hospitality, travel, mobility, marketplaces o eCommerce.

- Conocimientos de dynamic pricing, price sensitivity y forecasting.

- Experiencia trabajando con métricas como ARPU, churn, LTV y unit economics.

- Experiencia desarrollando o construyendo una función de Pricing & Revenue.

¿Qué ofrecemos?

- Una posición estratégica con impacto directo en los ingresos y crecimiento de la compañía.

- La posibilidad de construir y desarrollar la función de Pricing & Revenue.

- Exposición a una red internacional de centros y diferentes mercados.

- Entorno dinámico, internacional y altamente orientado a datos.

- Alta capacidad de influencia sobre las decisiones comerciales.

- Proyecto estable dentro de una compañía en plena expansión.

📌 Pricing & Revenue Manager (Madrid)
🏢 Sin nombre
📍 Madrid