Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender veloz y construir en equipo, este lugar es para ti

Buscamos un Global B2B Key Account Executive que tome ownership de un portafolio de cuentas key de partners y las transforme en relaciones de alto valor con objetivos de ingresos de múltiples millones de dólares. Este rol combina visión comercial, ejecución estratégica y coordinación cross-funcional para impulsar el crecimiento sostenible del canal B2B.
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¿Qué desafíos te esperan? ✨?
• Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API, con targets de ingresos anuales de múltiples millones de dólares

• Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta asignada,



incluyendo revisiones trimestrales de negocio

• Liderar iniciativas de optimización técnica: migraciones de integraciones, expansión de inventario y mejora de conectividad en coordinación con equipos técnicos

• Monitorear la salud de las cuentas: performance de integraciones, compliance de SLAs, velocidad de conversión y tracking de ingresos vs. objetivos

• Utilizar CRM y analítica de datos para priorizar acciones de cuenta, medir impacto y tomar decisiones con datos parciales

• Liderar negociaciones comerciales: renovaciones de contratos, acuerdos de margen, campañas promocionales y gestión de líneas de crédito

• Resolver bloqueos operativos y disputas coordinando con equipos de Operaciones, Sourcing, Finanzas y Tecnología

• Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento: expansión en nuevos puntos de venta, diversificación de canales, incluyendo mercados fuera de LATAM, ampliación de cobertura de productos

• Adoptar he

📌 GlobalB Key Account Executive-España (Madrid)
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📍 Madrid