Experteer Overview
En Telefónica España buscas un competente orientado a ventas que gestione una cartera de Grandes Administraciones y lidere la estrategia comercial para incrementar ventas e ingresos. Trabajarás de forma transversal con áreas internas para asegurar soluciones adecuadas y alta satisfacción del cliente. El rol combina gestión de cuentas, propuesta de ofertas y coordinación en licitaciones públicas. Es una oportunidad para impactar en clientes públicos con tecnologías de vanguardia y avanzar en tu desarrollo profesional.

Compensaciones / Beneficios
• Gestionar cartera asignada de Grandes Administraciones para alcanzar objetivos comerciales y analizar servicios, precios y oportunidades
• Diseñar la estrategia comercial y mapa de poder para entender al cliente y su entorno de negocio
• Planificar visitas y contactos orientados a ventas, ingresos y fidelización
• Coordinar elaboración y presentación de propuestas, supervisando requerimientos técnicos y económicos
• Colaborar con áreas implicadas para el desarrollo y validación de propuestas
• Realizar seguimiento de indicadores de venta y mantener CRM actualizado
• Proporcionar atención personalizada y canalizar necesidades hacia áreas responsables
• Liderar propuestas ante el cliente e coordinar a equipos internos para impulsar soluciones




• Iniciar y hacer seguimiento de la provisión de servicios y equipos contratados
• Gestionar cumplimiento de acuerdos, plazos y condiciones de facturación
• Mantener conocimiento actualizado de productos/servicios del grupo y de Telefónica
• Conocer novedades de estrategias y políticas comerciales de la compañía

Responsabilidades
• Amplio conocimiento de productos y servicios del Grupo Telefónica, especialmente TI (cloud, puesto de trabajo, seguridad, negocios digitales)
• Conocimiento del mercado de telecomunicaciones y de la competencia
• Habilidades de relación con clientes
• Técnicas de negociación y venta consultiva
• Conocimiento de áreas y competencias empresariales
• Experiencia en modelos, procesos y procedimientos de contratación de Administraciones Públicas
• Manejo de portales de la Administración
• Manejo de pliegos administrativos
• Capacidad para gestionar equipos multidisciplinares internos
• Experiencia mínima de dos años en venta o consultoría
• Experiencia en atención a clientes y, valorable, en Administración Pública

Requisitos principales
• contrato indefinido
• retribución atractiva
• seguro de vida
• plan de pensiones
• seguro médico privado
• formación continua

📌 TE_FC_ACCOUNT EXECUTIVE VENTAS GRANDES ADMINISTRACIONES (Madrid)
🏢 Telefonica
📍 Madrid