Bodega ubicada en el Alt Penedès busca incorporar un/a Sales & Distribution Manager para liderar el desarrollo de negocio en España, Europa, USA y resto del mundo, gestionando una red de distribuidores e importadores especializados en vinos de posicionamiento medio-alto y alto. Funciones: Definir y ejecutar la estrategia comercial para España, Europa, USA y resto de mercados, a través de distribuidores especializados en vino y alineada con el posicionamiento de la bodega. Liderar y desarrollar un equipo de Area Managers responsables de la gestión de distribuidores nacionales e internacionales especializados en vinos de posicionamiento medio-alto y alto. Analizar ventas, márgenes y evolución por mercados para detectar oportunidades y orientar la estrategia comercial. Optimizar la cobertura geográfica, priorizando mercados y distribuidores con mayor potencial de crecimiento y rentabilidad. Asegurar una política comercial coherente con el posicionamiento, valor y rentabilidad de la marca. Identificar y desarrollar nuevos distribuidores e importadores en mercados estratégicos. Negociar objetivos, tarifas,



condiciones comerciales y planes de desarrollo con distribuidores y clientes fundamental. Elaborar presupuestos y forecasts, realizando seguimiento de resultados y desviaciones. Coordinarse con Marketing y Dirección para impulsar el desarrollo de marca y negocio. Representar a la bodega en visitas a mercados, clientes, ferias y eventos nacionales e internacionales. Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Comercio Internacional o similar. Experiencia gestionando distribuidores e importadores especializados en vinos de posicionamiento medio-alto y alto. Se valorará experiencia liderando equipos comerciales y Area Managers. Inglés avanzado, nivel negociación. Alta capacidad de negociación, comunicación y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo. Visión estratégica, orientación a resultados y capacidad analítica, con sensibilidad hacia el posicionamiento y valor de marca. Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente. #J-18808-Ljbffr

📌 Sales & distribution manager – wine (Santander)
🏢 Vibra HR
📍 Santander