Responsabilidades

- Identificar y captar nuevos clientes en el ámbito de la restauración colectiva y los servicios asociados.

- Gestionar y desarrollar la cartera de oportunidades comerciales registrada en CRM.

- Mantener interlocución con departamentos de Compras, Recursos Humanos, Servicios Generales y Dirección.

- Detectar necesidades de los potenciales clientes y asesorar sobre las soluciones más adecuadas.

- Diseñar, elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada proyecto.

- Gestionar procesos de venta consultiva con ciclos de negociación de medio y largo plazo.

- Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades hasta el cierre de los contratos.

- Mantener actualizada la base de datos comercial y realizar seguimiento de la actividad comercial.

- Colaborar con los equipos operativos en la preparación de propuestas y presentaciones a cliente.

- Contribuir al crecimiento del negocio mediante la apertura de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones comerciales de largo recorrido.





Requisitos

- Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio o venta de servicios B2B.

- Valorable experiencia en restauración colectiva, catering, facilities, servicios auxiliares o sectores afines.

- Perfil comercial con orientación hunter, habituado a la captación de nuevos clientes.

- Experiencia en venta consultiva y negociación con diferentes interlocutores dentro de las organizaciones.

- Capacidad para generar relaciones comerciales sólidas y gestionar ciclos de venta complejos.

- Nivel medio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel.

- Experiencia en el uso de CRM comercial.

- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

- Carnet de conducir y hábito de conducción.

- Perfil autónomo, comunicativo, con alta capacidad de negociación y orientación a resultados.

📌 Comercial de Desarrollo de Negocio – Restauración Colectiva (Madrid)
🏢 Behum
📍 Madrid