En Siemens Digital Industries, buscamos un/a Customer Solution Architect para el sector Aeroespacial y de Defensa que impulse el desarrollo y el crecimiento de cuentas estratégicas dentro de este vertical.

Actuarás como asesor/a de confianza para tus clientes, construyendo relaciones a largo plazo, comprendiendo sus retos empresariales y operativos, e identificando oportunidades en las que las soluciones de automatización de Siemens Digital Industries puedan generar un valor medible. Serás responsable de ampliar nuestra presencia dentro de los clientes existentes, al mismo tiempo que identificarás proactivamente nuevas oportunidades en toda la cartera de Digital Industries.

Trabajando estrechamente con los equipos de ventas, expertos técnicos y equipos de servicios, garantizarás el éxito de los clientes, alcanzarás los objetivos de negocio y contribuirás a un crecimiento sostenible dentro de uno de los mercados verticales más estratégicos de la compañía.

¿Cuál será tu rol?

- Construir relaciones sólidas con los diferentes interlocutores del cliente, desde los equipos de ingeniería y operaciones hasta la alta dirección.
- Comprender las estrategias de negocio de los clientes, sus planes de inversión y sus retos operativos para identificar nuevas oportunidades.
- Desarrollar planes de crecimiento de cuentas para clientes clave del sector Aeroespacial y de Defensa.
- Liderar reuniones con clientes, workshops y conversaciones con la alta dirección para posicionar a Siemens como socio estratégico.
- Impulsar la adopción de las soluciones de Automatización de Siemens Digital Industries en las cuentas asignadas.




- Gestionar y hacer crecer una cartera de oportunidades para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y de los compromisos de previsión (forecast).
- Identificar oportunidades de venta adicional (upselling) y venta cruzada (cross-selling) dentro de los clientes existentes.
- Colaborar con especialistas técnicos, equipos de preventa, organizaciones de servicios y expertos de producto para aportar valor al cliente.
- Coordinar a los diferentes interlocutores internos para garantizar una ejecución satisfactoria durante todo el ciclo de vida del cliente.
- Contribuir al desarrollo de estrategias de go-to-market e iniciativas de crecimiento del negocio para el sector Aeroespacial y de Defensa.
- Mantener un fuerte enfoque en la satisfacción del cliente, al tiempo que se cumplen los objetivos de negocio trimestrales y anuales.

Requisitos:

- Se valorará titulación universitaria en Ingeniería o estudios universitarios relacionados.
- Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas, desarrollo de negocio o consultoría de soluciones.
- Experiencia trabajando con automatización industrial, digitalización, tecnologías de fabricación, software industrial o soluciones técnicas relacionadas.
- Se valorará especialmente la experiencia en los sectores Aeroespacial, Defensa u otros sectores de fabricación.
- Mentalidad comercial,



con capacidad para comprender los retos de los clientes y traducirlos en oportunidades de negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Capacidad para colaborar eficazmente en equipos internacionales y multidisciplinares.
- Comodidad a la hora de interactuar tanto con interlocutores técnicos como con perfiles de negocio.
- Persona autónoma, proactiva y con iniciativa, capaz de trabajar de manera independiente.
- Capacidad analítica y habilidad para gestionar pipelines, previsiones (forecasts) y planes de cuenta.
- Disponibilidad para viajar cuando sea necesario para dar soporte a los clientes y a las actividades de desarrollo de negocio.
- Dominio fluido del español y del inglés.

¿Qué ofrecemos?

- Horario flexible y trabajo híbrido: adapta tu jornada a tus necesidades.
- Más de 30 días de vacaciones: disfruta de tiempo para desconectar y estar con los tuyos.
- Aprendizaje continuo: accede a nuestra plataforma con cursos de Coursera, GetAbstract, Harvard Business Review, LinkedIn y otros socios.
- Atractivo paquete retributivo: remuneración competitiva, dietas de manutención y programa PCF con ventajas fiscales.
- Bonificación anual por resultados: vinculada al desempeño de la empresa.

En Siemens, valoramos la diversidad de nuestros equipos, promovemos la igualdad de oportunidades y fomentamos un entorno de trabajo inclusivo. Buscamos talento sin distinciones, apoyando y respetando todas las formas de diversidad. Nuestro Plan de Igualdad, alineado con la normativa vigente, garantiza un trato justo y transparente, reafirmando nuestro compromiso de seguir construyendo un lugar cada vez más equitativo y diverso. #LI-AMC #LI-Hybrid

📌 Customer Solution Architect | Aerospace & Defense (m/f/d) (Tres Cantos)
🏢 Siemens
📍 Tres Cantos