Compañía farmacéutica multinacional, con una sólida presencia en el mercado español y una clara orientación al crecimiento y la innovación comercial, busca incorporar una figura de Dirección Nacional de Ventas para liderar su organización comercial y contribuir activamente al desarrollo estratégico del negocio en España.
La posición reportará directamente al Business Unit Manager y asumirá la responsabilidad de liderar una estructura comercial nacional, impulsando el desarrollo de sus equipos, la excelencia en la ejecución y la identificación de nuevas oportunidades de crecimiento.
Misión del puesto
Liderar y desarrollar la organización comercial a nivel nacional, definiendo e implementando estrategias de ventas alineadas con los objetivos de negocio de la compañía.
Será una figura clave en la evolución del modelo comercial, combinando visión estratégica, orientación a resultados y capacidad de liderazgo para maximizar el crecimiento, la rentabilidad y la eficiencia de la organización.
Responsabilidades principales
- Liderar la organización comercial nacional,



compuesta por un equipo de Direcciones Territoriales con su equipo de delegados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad.
- Desarrollar y acompañar a los responsables territoriales, potenciando sus capacidades de liderazgo, gestión de equipos y desarrollo del talento.
- Participar activamente en la definición e implementación de la estrategia comercial, aportando visión de negocio y conocimiento del mercado farmacéutico español.
- Analizar los resultados comerciales, KPIs, tendencias del mercado y contexto competitivo, identificando oportunidades de crecimiento y definiendo planes de acción.
- Liderar la evolución y optimización de la estructura comercial, incluyendo la organización territorial, asignación de recursos y mejora de la eficiencia operativa.
- Colaborar estrechamente con Marketing, Medical Affairs, Market Access y otras áreas estratégicas para garantizar un

📌 Dirección Nacional de Ventas (España)
🏢 Morgan Philips Group
📍 España