Descripción
Bodega familiar de Rioja, con marca consolidada en gama alta, incorpora un/a Area Sales Manager con alcance global. La posición combina el desarrollo de mercados internacionales con el refuerzo del mercado nacional, en los canales HORECA, distribución especializada y retail. Es una posición de cartera propia, con autonomía y reporte directo a dirección.

Exportación
• Prospección, apertura y desarrollo de mercados internacionales, sin limitación geográfica.
• Gestión de la cartera de importadores, distribuidores y agentes.
• Desarrollo del canal retail internacional: cadenas de gran distribución, monopolios y cuentas nacionales de los mercados asignados.
• Negociación de condiciones, contratos y seguimiento de pedidos de exportación.
• Ferias internacionales (WineParis, BWW) y misiones comerciales.

Mercado nacional
• Desarrollo del canal HORECA y tienda especializada
• Retail nacional: negociación con centrales de compra, surtidos, calendario promocional y seguimiento de rotación.
• Gestión de la red de distribución en esas zonas: condiciones,



rotación y seguimiento de sell-out.
• Acciones en punto de venta, catas y presentaciones de producto.
• Seguimiento de objetivos por zona y análisis de competencia.

Requisitos
• Mínimo 5 años de experiencia comercial en el sector vitivinícola.
• Experiencia demostrable en canal retail / gran distribución, en mercado nacional e internacional: negociación con centrales de compra, gestión de surtido y calendario promocional.
• Experiencia en canal HORECA y distribución especializada.
• Inglés cualificado, nivel de negociación. Un tercer idioma (francés, alemán) se valora.
• Conocimiento real de producto, canales y dinámicas del mercado del vino. Formación tipo WSET se valora.
• Carné de conducir y disponibilidad para viajar, nacional e internacional.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con capacidad de negociación.

Ofrecemos
• Contrato indefinido a jornada completa.
• Salario competitivo compuesto por fijo

📌 Area Sales Manager — Exportación y Mercado Nacional (España)
🏢 BODEGAS VINICOLA REAL - 200 MONGES
📍 España