Job Description

En el Departamento Comercial Middle Market buscamos incorporar un/a Inside Sales Farmer con experiencia en venta B2B para la gestión, desarrollo y fidelización de una cartera asignada de clientes.

Su principal misión será asegurar la renovación anual de los servicios contratados e impulsar el crecimiento del negocio mediante upselling y ampliaciones de soluciones, posicionándose como referente de InfoJobs dentro de cada cuenta.

Rol y Responsabilidades

• Gestionar una cartera aproximada de 350–400 clientes del segmento Middle Market garantizando renovación y crecimiento.
• Convertirse en el interlocutor habitual del cliente, aportando consultoría y soluciones de valor adaptadas a cada necesidad.
• Promover oportunidades de upselling y mejoras de producto orientadas a incrementar negocio recurrente (Publicación Premium, Base de Datos, ATS, Employer Branding, Publicidad, etc.).
• Conocer profundamente el portafolio de soluciones InfoJobs y sus funcionalidades, manteniéndose actualizado/a ante novedades, evolución de mercado y nuevas versiones.




• Detectar necesidades a través del análisis de cultura, valores y modelo de decisión del cliente.
• Mantener una relación consultiva fiable, construida sobre confianza, credibilidad y aportación de valor.
• Realizar seguimiento continuo del uso, rendimiento y KPIs del cliente, anticipándose a riesgos de fuga o desuso.
• Reportar actividad (video visitas y comunicación con clientes) y resultados (oportunidades, forecast y ventas) mediante herramientas CRM, garantizando pipeline sólido y trazabilidad comercial.
• Colaborar con Marketing, Producto y Customer Success para asegurar la mejor experiencia y evolución del cliente.
• Promover el posicionamiento de InfoJobs como socio estratégico en la atracción y selección de talento.

Funciones principales

• Asegurar la renovación del negocio contratado en su cartera.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante upselling y expansión de soluciones.
• Analizar

📌 Inside Sales FarmerB – Middle Market (Barcelona)
🏢 coches.net
📍 Barcelona