Buscamos incorporar a nuestro equipo un/aAsesor/a Comercial de Programas Educativos en el Extranjero.La persona se responsabilizará de atender y asesorar afamilias que ya han mostrado interés en nuestros programas, principalmente programas escolares en Estados Unidos, Canadá, Irlanda, Reino Unido, Australia y Nueva Zelanda. El trabajo parte deleads y oportunidades comerciales generadas previamente, que deben ser atendidas, asesoradas y acompañadas durante el proceso de decisión hasta conseguir el cierre y la firma del contrato. Perfil comercial con capacidad para escuchar, entender las necesidades de cada familia, generar confianza, explicar correctamente las diferentes opciones ycerrar la venta .Funciones principalesRealizar entrevistas comerciales, principalmente por teléfono y videollamada Zoom o presencial, con familias interesadas en nuestros programas.Analizar las necesidades del estudiante y recomendar el programa, tipo y destino más adecuados.Presentar de forma clara las características, condiciones y precios de los diferentes programas.Preparar y enviar propuestas comerciales.Realizar un seguimiento activo y constante de las oportunidades abiertas.Resolver dudas y gestionar objeciones durante el proceso de decisión.Negociar y conducir la oportunidad comercial hacia el cierre.Cerrar lafirma del contrato e inscripción del estudiante .Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.Trabajar con objetivos individuales y de equipo, haciendo seguimiento de ratios de conversión y ventas.Reporte a la DirecciónPerfil que buscamosBuscamos una personacomercial, con iniciativa,



capacidad de persuasión y orientación al cierre. Debe sentirse cómoda hablando diariamente con clientes, realizando seguimientos y trabajando con objetivos de venta.Valoramos especialmente:Experiencia demostrable enventas consultivas y cierre comercial .Capacidad para generar confianza rápidamente con clientes y familias.Muy buenas habilidades de comunicación oral.Buena presencia y dicciónCapacidad de escucha y detección de necesidades.Seguridad para presentar propuestas de importe elevado.Habilidad para gestionar dudas y objeciones.Perseverancia y disciplina en el seguimiento comercial.Orientación clara a objetivos y resultados.Organización y manejo habitual de CRM.Dominio del español.Se valorará positivamente un nivel medio o alto de inglés.Experiencia requeridaExperiencia comercial de más de 5 años en sectores comoeducación, formación, viajes, programas internacionales, seguros, servicios, u otros ámbitos de venta consultiva a particulares. Más que el conocimiento previo del sector educativo, buscamos una persona quesepa gestionar potenciales clientes, generar confianza, hacer seguimiento y cerrar oportunidades.Qué ofrecemosIncorporación a una empresa especializada en programas educativos internacionales.Leads y oportunidades comerciales generadas por la empresa.Formación inicial sobre destinos, programas y metodología comercial.Oficina céntrica en Barcelona.Salario fijo + remuneración variable vinculada a resultados.Proyecto estable y posibilidades de desarrollo dentro del área comercial.Entorno de trabajo vibrante, con objetivos claros y seguimiento de resultados.#J-18808-Ljbffr

📌 Asesor/A Comercial Programas Educativos En El Extranjero (Madrid)
🏢 ICES - International Cultural Exchange Studies
📍 Madrid