Resumen de la posición * Ubicación: Badajoz o Mérida. * Compañía: Nestlé España S.A. * Departamento: Ventas Medical Nutrition Resumen del puesto Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de las soluciones de nutrición clínica de NHSc mediante la gestión estratégica de profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales.
Gestionar la zona asignada y ejecutar las acciones comerciales alineadas con el plan nacional para alcanzar los objetivos de ventas, cuota de mercado y satisfacción del cliente, optimizando los recursos disponibles.
Responsabilidades * Cumplir los objetivos cuantitativos y cualitativos de ventas mediante la promoción directa de los productos de Medical Nutrition y la implementación de acciones orientadas a la prescripción y fidelización de clientes. * Analizar la zona, la posición de la compañía y la competencia para identificar oportunidades, anticipar tendencias y ganar participación de mercado. * Mantener actualizado el fichero de clientes, incluidos los e-consents y la información necesaria para desarrollar el plan de ciclo y promoción. * Planificar de forma eficiente los ciclos, las cuentas y las visitas a profesionales sanitarios, realizando los reportes diarios en las herramientas corporativas. * Implementar en la zona la estrategia nacional y desarrollar los planes de cuentas SAM, con seguimiento y reporte al Line Manager. * Organizar o colaborar en eventos de acuerdo con los planes promocionales de marketing y ventas. * Liderar negociaciones, concursos, ofertas y procedimientos negociados, así como la renovación, actualización y gestión de incidencias asociadas a los centros de responsabilidad de la zona. * Gestionar los recursos, acciones, materiales y muestras disponibles, garantizando su correcto uso, seguimiento y rentabilidad comercial. * Actuar como transmisor de información técnica y comercial, recogiendo las necesidades de los profesionales sanitarios e información relevante del mercado y la competencia.
* Utilizar las herramientas omnicanal disponibles para adaptarse a los diferentes perfiles de cliente y alcanzar los objetivos establecidos. * Realizar mensualmente, dentro de los plazos establecidos, la liquidación de gastos de viaje. * Participar activamente en las formaciones, completar los cursos obligatorios y mantener actualizado el conocimiento de productos, mercado, servicios y procedimientos. * Cumplir el Código de Conducta corporativo y la legislación vigente en materia de seguridad, prevención de riesgos y medio ambiente. * Realizar cualquier otra tarea propia del puesto que le sea asignada.
Requisitos mínimos * Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines. * Entre 3 y 5 años de experiencia como Delegado/a en Nutrición Clínica de Adultos, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios, con experiencia en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios. * Experiencia en gestión de territorio y cuentas clave, identificación de oportunidades y desarrollo de planes de acción. * Sólido conocimiento de nutrición clínica en adultos y capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor. * Conocimiento de sistema hospitalario y atención primaria en la zona. * Conocimiento del sistema sanitario de Extremadura (SES), procesos de acceso hospitalario, requisitos de compliance y herramientas CRM. * Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, planificación estratégica y gestión de stakeholders. * Nivel de inglés avanzado. * Dominio de Microsoft Office, especialmente PowerBI, Excel y Power
Point. * Conocimiento del portafolio de productos, la rentabilidad de marca y los principios,
políticas y procedimientos corporativos de Nestlé. * Competencias funcionales: conocimiento de canal y cliente, crecimiento rentable sostenible, planificación de negocio, venta efectiva, negociación y excelencia en la ejecución.
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Sobre Nestlé Somos Nestlé, la compañía de alimentación y bebidas más grande del mundo.
Trabajamos con el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable.
Nuestros valores se basan en el respeto: respeto por nosotros mismos, por los demás, por la diversidad y por nuestro futuro. ¿Quieres saber más? Visita www.nestle.com.
En Nestlé estamos firmemente comprometidos con ofrecer igualdad de oportunidades a todas las personas.
Valoramos la diversidad de edad, origen étnico, nacionalidad, orientación sexual, identidad y expresión de género, características sexuales, origen social, religión o creencias y discapacidad.
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📌 Sales Delegate NC - Badajoz o Mérida
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📍 Mérida