Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Asesor/a Comercial de Programas Educativos en el Extranjero.

La persona se responsabilizará de atender y asesorar a familias que ya han mostrado interés en nuestros programas, principalmente programas escolares en Estados Unidos, Canadá, Irlanda, Reino Unido, Australia y Nueva Zelanda.

El trabajo parte de leads y oportunidades comerciales generadas previamente, que deben ser atendidas, asesoradas y acompañadas durante el proceso de decisión hasta conseguir el cierre y la firma del contrato.

Perfil comercial con capacidad para escuchar, entender las necesidades de cada familia, generar confianza, explicar correctamente las diferentes opciones y cerrar la venta.

Funciones principales * Realizar entrevistas comerciales, principalmente por teléfono y videollamada Zoom o presencial, con familias interesadas en nuestros programas. * Analizar las necesidades del estudiante y recomendar el programa, tipo y destino más adecuados. * Presentar de forma clara las características, condiciones y precios de los diferentes programas. * Preparar y enviar propuestas comerciales. * Realizar un seguimiento activo y constante de las oportunidades abiertas. * Resolver dudas y gestionar objeciones durante el proceso de decisión. * Negociar y conducir la ocasión comercial hacia el cierre. * Cerrar la firma del contrato e inscripción del estudiante. * Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM. * Trabajar con objetivos individuales y de equipo, haciendo seguimiento de ratios de conversión y ventas. * Reporte a la Dirección Perfil que buscamos Buscamos una persona comercial, con iniciativa,



capacidad de persuasión y orientación al cierre.

Debe sentirse cómoda hablando diariamente con clientes, realizando seguimientos y trabajando con objetivos de venta.

Valoramos especialmente: * Experiencia demostrable en ventas consultivas y cierre comercial. * Capacidad para generar confianza rápidamente con clientes y familias. * Muy buenas habilidades de comunicación oral. * Buena presencia y dicción * Capacidad de escucha y detección de necesidades. * Seguridad para presentar propuestas de importe elevado. * Habilidad para gestionar dudas y objeciones. * Perseverancia y disciplina en el seguimiento comercial. * Orientación clara a objetivos y resultados. * Organización y manejo habitual de CRM. * Dominio del español. * Se valorará positivamente un nivel medio o alto de inglés.

Experiencia requerida Experiencia comercial de más de 5 años en sectores como educación, formación, viajes, programas internacionales, seguros, servicios, u otros ámbitos de venta consultiva a particulares. Más que el conocimiento previo del sector educativo, buscamos una persona que sepa gestionar potenciales clientes, generar confianza, hacer seguimiento y cerrar oportunidades.

Qué ofrecemos * Incorporación a una empresa especializada en programas educativos internacionales. * Leads y oportunidades comerciales generadas por la empresa. * Formación inicial sobre destinos, programas y metodología comercial. * Oficina céntrica en Barcelona. * Salario fijo + remuneración variable vinculada a resultados. * Proyecto estable y posibilidades de desarrollo dentro del área comercial. * Entorno de trabajo dinámico, con objetivos claros y seguimiento de resultados. #J-18808-Ljbffr

📌 Asesor/a Comercial Programas Educativos en el Extranjero (Barcelona)
🏢 ICES - International Cultural Exchange Studies
📍 Barcelona