Desde Infojobs Performance, un servicio de InfoJobs, estamos buscando un/a comercial ( sector Transporte y logística) para la empresa GrupaMar.
GrupaMar es una empresa líder en transporte marítimo de mercancías y logística integral entre la Península y las Islas Baleares y Canarias. Con más de 40 años de experiencia, ofrecemos soluciones globales de transporte, almacenaje, distribución y representación aduanera, respaldados por un equipo de más de 300 profesionales y una red de 13 delegaciones propias en todo el territorio nacional. Nuestra apuesta por la innovación, la mejora continua y el talento de nuestro equipo nos permite mantenernos como referentes en el sector. En GrupaMar valoramos a las personas y buscamos incorporar profesionales que deseen crecer con nosotros y afrontar nuevos retos dentro de un entorno en expansión.
FUNCIONES:
1. Prospección y Captación de Actual Negocio
Análisis de mercado y puerta fría: Identificar oportunidades de negocio en la zona asignada a través de prospección directa, referencias, llamadas y estudio de la competencia.
Gestión de visitas comerciales: Planificar y realizar visitas a clientes potenciales, optimizando tiempos y costes de desplazamiento por ruta.
Detección de necesidades: Identificar a los proveedores logísticos actuales del cliente para ofrecer soluciones competitivas y personalizadas.
2. Venta Consultiva y Elaboración de Propuestas
Asesoramiento y cotización: Desarrollar un modelo de venta consultiva, analizando los flujos del cliente (origen/destino Península, Baleares y Canarias) y los actores implicados (pagador, cargador, receptor).
Definición de tarifas:



Diseñar ofertas económicas basadas en la estructura tarifaria estándar, aplicando sobrecostes según la tipología de mercancía o envío y gestionando excepciones bajo aprobación de dirección.
Transparencia comercial: Explicar claramente al cliente las condiciones, tiempos de tránsito y limitaciones del servicio desde la fase de propuesta.
3. Fidelización y Desarrollo de Cartera Activa
Gestión de cuentas existentes: Visitar periódicamente a los clientes activos para fidelizarlos, presentarles nuevos servicios/tarifas e impulsar las campañas comerciales de la compañía.
Atención de incidencias: Dar respuesta y seguimiento a las reclamaciones o discrepancias planteadas por los clientes para proteger la relación comercial.
4. Onboarding Operativo y Gestión de Crédito
Alta de clientes: Tramitar la apertura de nuevas cuentas conforme a los criterios de riesgo y concesión de crédito del departamento financiero.
Asesoramiento en operativa: Guiar al cliente en sus primeros envíos sobre los protocolos de trabajo (registro de recogidas web, documentación para Canarias, autorizaciones, normativa ADR de mercancías peligrosas, etc.).
5. Registro de Actividad y Gestión Administrativa
Reporte en CRM/Sistema: Registrar de forma rigurosa las visitas, fichas de clientes, cotizaciones y datos de costes en el sistema interno de la empresa.
SE OFRECE
Contrato INDEFINIDO
Jornada COMPLETA
Horario 9h a 18h (descanso 1h para comer)
Otros beneficios sociales Seguro Medico privado al año de antigüedad
Salario *texto oculto*0 Bruto/año (fijo + variable) + dietas y gastos gasolina.

📌 Comercial (Sector Transporte y Logística) (Marratxinet)
🏢 InfoJobs Performance
📍 Marratxinet