En Inés Rosales cumplimos más de 115 años de historia. Estamos especializados en la elaboración de productos de repostería tradicional andaluza. Utilizamos métodos artesanales y con productos de primera calidad. Actualmente estamos en la búsqueda de un Key Account Manager Nacional con experiencia en el sector alimentación y canal Retail, orientado/a a resultados y con capacidad para gestionar y desarrollar grandes cuentas nacionales. La persona se incorporará al equipo comercial para impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas, mejorar su rentabilidad y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
FUNCIONES PRINCIPALES
Gestión y negociación de cuentas
• Gestión integral de las grandes cuentas nacionales del canal Retail (distribución moderna, Cash & Carry y tradicional).
• Negociación anual con centrales de compra: acuerdos comerciales, rappels, plantillas comerciales y promociones.
• Elaboración y seguimiento de planes de cuenta por cliente.
Desarrollo de negocio
• Apertura de nuevos clientes y nuevas oportunidades de negocio en el mercado nacional.
• Ampliación y optimización del surtido en clientes: análisis de rotación, referencias y espacio.
• Mejora de la rentabilidad y los márgenes por cliente.
• Apoyo puntual en cuentas internacionales estratégicas (interlocución en inglés).
Planificación, análisis y control
• Elaboración, control y seguimiento del presupuesto de ventas y objetivos comerciales.
• Seguimiento de pedidos y elaboración de forecast para planificación interna.
• Seguimiento de KPIs: ventas, margen, distribución, eficacia promocional y rentabilidad.
• Análisis de mercado, competencia y tendencias de consumo.
Coordinación interna




• Coordinación de acciones promocionales y de sell-out con Trade Marketing (interno y del cliente).
• Coordinación con Customer Service, Operaciones y Producción para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
Perfil que buscamos
·3-5 años de experiencia como KAM o Account Manager en empresas del sector alimentación / FMCG.
·Experiencia demostrable gestionando clientes nacionales del canal Retail.
·Experiencia en negociación con centrales de compra y cadenas de distribución organizada.
·Acostumbrado/a a trabajar con objetivos de facturación, margen y crecimiento.
·Experiencia en negociación de acuerdos comerciales, promociones y condiciones anuales.
·Capacidad analítica y orientación a resultados.
·Inglés B2-C1, con capacidad para mantener interlocución comercial.
·Manejo de Excel y herramientas CRM; valorable experiencia con herramientas de Business Intelligence.
·Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
·Carnet de conducir.
·Residencia en Sevilla o provincia, preferentemente.
Se valorará especialmente
·Experiencia previa en alimentación, bollería, pastelería, galletas o productos de Gran Consumo.
·Haber gestionado directamente cuentas de relevancia nacional.
·Apertura de nuevos clientes y cuantificación de resultados conseguidos.
·Capacidad demostrable para incrementar surtido y distribución dentro de clientes existentes.
·Experiencia gestionando cuentas con elevada exigencia comercial y de rentabilidad.
·Conocimiento de los canales Retail, Cash & Carry y distribución tradicional.
¿Qué ofrecemos?
·Jornada completa (L-V).
·Horario flexible
·Retribución competente acorde al puesto.
·Entorno profesional, dinámico y cooperativo.
¿Dónde nos ubicamos?
·Nuestras oficinas se encuentran en Calle de la Mujer Trabajadora 5, 41830 Huévar (Sevilla)

📌 KAM Nacional-alimentación (Huévar del Aljarafe)
🏢 INES ROSALES
📍 Huévar del Aljarafe