Impulsa el crecimiento comercial de EMPA y conecta cada oportunidad con el talento adecuado.

EMPA es una consultora y venture boutique con sede en Fráncfort. Trabajamos en toda la región DACH y más allá, ayudando a organizaciones en sus iniciativas clave de transformación digital, a lo largo de toda la cadena de valor de datos, IA y tecnología.

Nuestro equipo reúne perfiles muy diversos, desde tecnólogos y data scientists hasta estrategas y operadores. Lo que nos une es la ambición de construir soluciones relevantes y un enfoque implacable en el alto rendimiento.

En este puesto impulsarás principalmente las ventas de EMPA: identificarás nuevas oportunidades, desarrollarás relaciones con clientes y liderarás el proceso comercial de principio a fin, desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre.

Nuestra venta consultiva está estrechamente ligada a las personas que hacen posible la entrega. Por eso, además de desarrollar negocio, participarás en el recruiting de perfiles internos y recursos para proyectos: desde la definición del perfil y la búsqueda activa hasta la evaluación y coordinación del proceso.

El foco del puesto sigue siendo el crecimiento comercial. El componente de recruiting amplía tu impacto y te permite acompañar las oportunidades ganadas con el talento adecuado. También apoyarás puntualmente las actividades comerciales y de talento de las ventures de EMPA cuando sea necesario.
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para los mandatos de consultoría de EMPA

Liderar el ciclo completo de venta: desde el primer contacto y la cualificación hasta la propuesta,



la negociación y el cierre

Construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes y responsables de decisión en la región DACH

Elaborar propuestas comerciales junto con los equipos de consultoría, alineando la oferta con nuestra capacidad de entrega
Participar en procesos de recruiting para perfiles internos y recursos de proyecto, desde la definición del perfil y la búsqueda activa hasta la evaluación y coordinación de entrevistas
Mantener una comunicación profesional con las personas candidatas y desarrollar un pipeline de talento alineado con las necesidades comerciales y de los proyectos
Apoyar puntualmente a las ventures de EMPA y representar a la empresa en eventos, ferias y reuniones con clientes, con viajes ocasionales
Buscamos a una persona con experiencia comercial real, idealmente adquirida en consultoría, selección de personal o staffing, que sepa moverse con soltura en procesos de venta B2B complejos y de ciclo largo.
El puesto tiene un claro foco en Sales. Al mismo tiempo, necesitas criterio y experiencia práctica para participar en procesos de recruiting y conectar las necesidades comerciales con los perfiles adecuados.




Esta posición está dirigida a personas con varios años de experiencia que quieran asumir una responsabilidad directa sobre una parte importante del crecimiento de EMPA.
Al menos 3 años de experiencia comercial en venta de servicios
Experiencia demostrable en procesos de venta B2B complejos, con ciclos largos y varios interlocutores
Experiencia práctica en recruiting, talent acquisition o selección de perfiles profesionales
Capacidad para desarrollar propuestas comerciales junto con equipos de consultoría
Capacidad para gestionar de forma estructurada tanto un pipeline comercial como un pipeline de talento

Forma de trabajar y mentalidad: Orientación a resultados y capacidad para cerrar acuerdos de forma autónoma

Habilidad para generar confianza con clientes, responsables de decisión y personas candidatas
Alto grado de responsabilidad propia, también en un entorno remoto
Disponibilidad para viajar puntualmente, aproximadamente una vez al mes
Idiomas: alemán C1 o nivel nativo, imprescindible; inglés fluido a nivel de negocios (B2-C1)
Beneficios Beneficios atractivos, un bonus basado en el rendimiento y amplio margen de decisión sobre tu propio enfoque comercial y de recruiting.
Entorno de trabajo moderno: trabajo remoto desde España, flexibilidad horaria, equipamiento moderno, viajes puntuales y beneficios adicionales.

Damos la bienvenida a candidaturas de cualquier persona, independientemente de su género, origen, nacionalidad, religión, discapacidad, edad u orientación sexual. Si te motiva cerrar acuerdos y conectar el crecimiento comercial con el talento adecuado, ¡queremos conocerte!

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📌 Sales Manager (Consulting) (Málaga)
🏢 EMPA - Data & Management Consulting
📍 Málaga