En Prensa Competente queremos incorporar un/a Account Manager B2B para impulsar el crecimiento de nuestros medios de comunicación.Buscamos a alguien con iniciativa comercial, capaz de identificar empresas con potencial, abrir nuevas conversaciones y transformar las necesidades de cada cliente en propuestas de comunicación atractivas y rentables.Tu misiónTu principal misión será generar nuevo negocio mediante la venta consultiva de soluciones de publicidad, contenidos, patrocinios, eventos y comunicación sectorial.Tendrás una cartera sobre la que trabajar, pero una parte esencial de tus resultados procederá de la apertura de nuevos clientes y oportunidades.Principales responsabilidadesAbrir nueva cartera en alimentación, dulce, aperitivos, bebidas, foodservice, retail, ingredientes, packaging, maquinaria, distribución, tecnología y servicios vinculados.Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, reunión, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.Detectar las necesidades del cliente y construir propuestas adaptadas a sus objetivos.Comercializar publicidad, contenidos, patrocinios, acciones digitales, eventos y otras soluciones de comunicación.Desarrollar las cuentas asignadas e identificar oportunidades de venta cruzada.Reactivar clientes inactivos y recuperar oportunidades no cerradas.Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.Cumplir los objetivos de actividad, captación, facturación y rentabilidad.Elaborar previsiones comerciales realistas y reportar la evolución del pipeline.Coordinar con las demás áreas la correcta ejecución de las acciones contratadas.Recoger información del mercado para mejorar las ofertas y los argumentos comerciales.Representar profesionalmente a la empresa ante clientes,



asociaciones y eventos sectoriales.Perfil buscadoTe gusta la venta B2B consultiva.Disfrutas abriendo nuevos clientes y generando oportunidades.Eres constante con el seguimiento y no abandonas una oportunidad después del primer contacto.Sabes escuchar antes de presentar una propuesta.Te manejas bien hablando con directivos, responsables de marketing y propietarios de empresas.Trabajas con objetivos, CRM e indicadores comerciales.Te gusta investigar empresas y preparar bien cada conversación.Tienes autonomía y capacidad para organizar tu agenda.Te sientes cómodo/a trabajando en una PYME, donde hay cercanía y capacidad de impacto.RequisitosExperiencia mínima de 3 años en ventas B2B.Experiencia en la gestión de todo el ciclo de venta.Perfil hunter.Buenas habilidades de comunicación y negociación.Iniciativa, constancia y habilidad para generar nuevas oportunidades.Facilidad para establecer y mantener relaciones profesionales.Organización, autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.Interés por el mundo empresarial, los medios y la comunicación.Manejo de herramientas digitales y CRM.Ganas de aprender, crecer y desarrollar una carrera comercial.Disponibilidad para asistir a ferias y eventos.Nivel C1 de inglés.Disponibilidad para trabajar de forma presencial.Se valorará la experiencia en medios, publicidad, comunicación, marketing, eventos, alimentación, gran consumo, retail o foodservice.Qué ofrecemosContratación estable.Retribución fija más variable ligada a resultados, con especial reconocimiento de la captación de nuevos clientes.Incorporación a una empresa consolidada y reconocida en sus sectores.Autonomía para organizar tu actividad y proponer oportunidades.Contacto directo con empresas y profesionales de referencia.Posibilidad de crecimiento ligada a tu aportación y resultados.Un entorno cercano, exigente y orientado a construir una forma de vender más profesional.#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo Comercial | Experienciab (Madrid)
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