Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y crear valor sostenible mediante la tecnología y la innovación. Buscamos un/a Sales Capture Senior Manager especializado/a en Infraestructura, con sólida experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y elaboración de propuestas complejas en el ámbito de Infraestructura IT, Cloud, Workplace, Data Center, Networking y Servicios Gestionados. La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, participando directamente en la definición de soluciones, construcción de ofertas y procesos de captura para grandes clientes nacionales e internacionales. El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido. Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España. Responsabilidades * Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Infraestructura y Operaciones. * Participar activamente en la definición y construcción de propuestas para servicios de Cloud, Data Center, Workplace, Redes, Seguridad e Infraestructura Gestionada. * Analizar oportunidades de negocio, requisitos del cliente y procesos de contratación para diseñar estrategias de captura efectivas. * Elaborar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales en colaboración con equipos de arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal. * Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación tecnológica. * Gestionar el ciclo completo de oportunidades,



desde su identificación hasta la adjudicación o cierre comercial. * Participar directamente en la elaboración de propuestas complejas de Infraestructura y Managed Services. * Coordinar workshops de definición de solución con clientes y equipos internos. * Definir estrategias de captura, diferenciación y posicionamiento frente a competidores. * Liderar actividades de respuesta a RFI, RFQ y RFP, asegurando calidad, cumplimiento y competitividad de las propuestas. * Colaborar con equipos de arquitectura para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente. * Construir business cases, modelos económicos y propuestas de valor orientadas a resultados. * Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos durante todo el proceso de venta. * Realizar seguimiento de pipeline, forecast y métricas comerciales asociadas a las oportunidades gestionadas. * Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos y repositorios de conocimiento relacionados con procesos de captura y preventa. Requisitos * Mínimo 8 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos. * Experiencia demostrable en servicios de Infraestructura IT y Managed Services. * Experiencia en la construcción de propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace,



Networking o Infraestructura Gestionada. * Experiencia participando en procesos de RFI, RFQ y RFP de gran volumen. * Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales. * Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales orientadas a la venta de servicios tecnológicos. * Nivel de inglés B2 o superior. * Conocimientos y experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas al ámbito comercial y de preventa. Requisitos valorables * Experiencia en servicios de transformación cloud (Azure, AWS o Google Cloud). * Conocimiento de modelos de outsourcing, managed services y operaciones de infraestructura a gran escala. * Experiencia en sectores regulados como banca, seguros, telecomunicaciones, energía o sector público. * Certificaciones Cloud, ITIL, PMP, Prince2 o similares. * Experiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos. * Conocimiento de soluciones de ciberseguridad, observabilidad, automatización o modernización de infraestructuras. Beneficios y compensaciones En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la colaboración, la flexibilidad y el desarrollo profesional. Además, te ofrecemos: * Seguro médico, de vida y accidentes. * Programa de retribución flexible. * Compra de acciones. * Plan de formación y certificaciones. * Programas de bienestar físico y emocional. * Políticas de flexibilidad y conciliación. * Programas de sostenibilidad y voluntariado. * Contexto internacional con oportunidades de crecimiento y movilidad. * Acceso a tecnologías innovadoras y proyectos de transformación de gran impacto. #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Capture Senior Manager Infraestructura (Madrid)
🏢 Accenture España
📍 Madrid