Responsable Backoffice de Ventas (H/M/X)Objetivo del PuestoProporcionar al equipo comercial información fiable y análisis de ventas que permitan mejorar la rentabilidad y eficiencia de la actividad comercial, mediante el seguimiento de ventas, márgenes, precios, descuentos, clientes y mercados.Actuar como soporte analítico del área Comercial, facilitando la interpretación de los resultados y la toma de decisiones comerciales, en coordinación con Dirección Comercial, Controller y Finanzas.Funciones y Responsabilidades1. Análisis y Reporting ComercialProporcionar información comercial estructurada y actualizada que permita analizar la evolución de las ventas y apoyar la toma de decisiones.Responsabilidades:Analizar periódicamente la evolución de las ventas por producto, cliente, mercado, región y canal.Elaborar y mantener informes comerciales de seguimiento de ventas y principales indicadores.Analizar la evolución de facturación, unidades, precios medios y mix de ventas.Identificar tendencias, desviaciones y oportunidades en la evolución comercial.Proporcionar información y análisis al equipo comercial y a Dirección.2. Análisis de Márgenes y Rentabilidad ComercialAnalizar la rentabilidad de la actividad comercial, proporcionando visibilidad sobre los márgenes y su evolución.Responsabilidades:Analizar márgenes por producto, cliente, mercado, región y canal.Analizar la evolución del margen en función de precios, descuentos, mix y volumen.Identificar clientes, productos o mercados con niveles de rentabilidad inferiores a los objetivos.Analizar el impacto de las condiciones comerciales sobre la rentabilidad.Preparar información para facilitar la revisión de la rentabilidad de clientes y mercados.Coordinar con el Controller el análisis de rentabilidad y márgenes.3.



Control de Precios y DescuentosProporcionar información y análisis sobre precios y descuentos para garantizar que las decisiones comerciales sean coherentes con los objetivos de rentabilidad.Responsabilidades:Realizar el seguimiento de precios y descuentos aplicados por cliente, producto y mercado.Analizar el impacto de descuentos y condiciones comerciales sobre ventas y márgenes.Identificar desviaciones respecto a las políticas de precios y descuentos establecidas.Preparar análisis y escenarios de precios y descuentos para apoyar la toma de decisiones comerciales.Proporcionar información al equipo comercial sobre la evolución de precios, descuentos y márgenes.4. Presupuesto y Seguimiento ComercialParticipar en la planificación y seguimiento de los objetivos comerciales, proporcionando información que permita evaluar su evolución.Responsabilidades:Participar en la elaboración del presupuesto anual de ventas.Realizar el seguimiento periódico de las ventas respecto al presupuesto y forecast.Analizar las desviaciones de ventas y sus principales causas.Preparar previsiones y escenarios de ventas en coordinación con el equipo comercial y Controller.Dar visibilidad al equipo comercial sobre el grado de cumplimiento de sus objetivos.5.



Análisis de Mercados y ClientesProporcionar información que permita evaluar la evolución y potencial de los diferentes mercados y clientes.Responsabilidades:Analizar la evolución de ventas y rentabilidad por mercado y cliente.Identificar y búsqueda oportunidades de crecimiento (nuevos mercados) y mejora de rentabilidad / cambio de distribuidores.Analizar la evolución de clientes fundamental y su contribución al negocio.Identificar cambios relevantes en mix, volumen, precio y margen.Seguimiento del volumen de billbacks por cliente y comercialPreparar análisis específicos para apoyar decisiones comerciales y estratégicas.6. Coordinación y Soporte al Área ComercialActuar como soporte analítico del equipo comercial, facilitando información relevante para la gestión y toma de decisiones.Responsabilidades:Proporcionar al equipo comercial información sobre ventas, márgenes, precios y descuentos.Preparar análisis específicos solicitados por Dirección Comercial o Dirección General.Participar en reuniones de seguimiento comercial y aportar la información necesaria.Coordinar con Controller y Finanzas la interpretación de resultados y desviaciones.Identificar necesidades de información y proponer mejoras en los sistemas y herramientas de reporting comercial.Mantenimiento avanzado del CRM / ERPIndicadores de ÉxitoDisponibilidad y calidad de la información comercial.Seguimiento puntual de ventas, márgenes, precios y descuentos.Mejora de la visibilidad de la rentabilidad por cliente, producto y mercado.Rapidez en la identificación de desviaciones comerciales.Calidad de las previsiones y seguimiento del presupuesto de ventas.Identificación de oportunidades de mejora de margen y rentabilidad.Utilidad de los análisis proporcionados al equipo comercial y a Dirección.Coordinación efectiva entre Comercial, Controller y Finanzas.#J-18808-Ljbffr

📌 Responsable Backoffice De Ventas (H/M/X) (Madrid)
🏢 Manpower Team Empresa De Trabajo Temporal
📍 Madrid