* Leading European entertainment company * Commercial Growth & Strategic Partnerships About Our Client A leading player in the European live entertainment market. Job Description Brand Partnerships Growth & Commercial Strategy * Definir la estrategia comercial de Brand Partnerships para todo el porfolio de festivales y eventos de Iberia. * Diseñar la arquitectura comercial del inventario de patrocinio, incluyendo categorías, pricing, propuesta de valor y estrategia de comercialización. * Liderar personalmente la captación de grandes cuentas estratégicas nacionales e internacionales. * Negociar acuerdos plurianuales de alto valor con grandes marcas y partners estratégicos. * Representar al Grupo en Iberia ante CMOs, Marketing Directors y equipos de alta dirección de clientes estratégicos. * Liderar el crecimiento del P&L; de Brand Partnerships, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos para Iberia. * Coordinar junto con Client Services la correcta transición de las nuevas ventas hacia la fase de activación y renovación. * Aprobar acuerdos comerciales dentro de los límites de autoridad establecidos, en coordinación con Finanzas y Legal. Desarrollo de nuevas categorías comerciales y nuevas fuentes de ingresos Además del negocio tradicional de patrocinio, será responsable de diversificar el negocio comercial mediante la creación de nuevas oportunidades de crecimiento. * Desarrollar nuevas categorías estratégicas de patrocinio más allá de Food & Beverage, con especial foco en telecomunicaciones, tecnología, electrónica de consumo, automoción, movilidad, servicios financieros, belleza, moda, travel, retail y lifestyle. * Construir relaciones estratégicas con agencias de medios, agencias creativas y grandes grupos de comunicación para incrementar el acceso a nuevas oportunidades comerciales. * Desarrollar acuerdos comerciales multi-IP y propuestas "year-round" que integren diferentes activos comerciales del Grupo. * Incorporar nuevas fuentes de inventario comercial, experiencias corporativas, hospitality,



contenidos, media y futuros productos comerciales. * Definir la estrategia comercial de Food & Beverage desde una perspectiva de generación de valor comercial, identificando oportunidades de patrocinio, exclusividades por categoría y acuerdos marco con operadores estratégicos. * Coordinar con el COO la negociación de acuerdos estratégicos relacionados con Food & Beverage cuando estos tengan impacto directo sobre la estrategia comercial. * Maximizar las oportunidades de cross-selling entre festivales, MICE, Media, Hospitality, Data y resto de activos del Grupo. Commercial Data & Business Intelligence Lead * Definir la estrategia de utilización de datos para impulsar el crecimiento comercial. * Trabajar juntamente con Strategy e Insights para desarrollar productos comerciales basados en datos de audiencia. * Definir modelos de segmentación, atribución y medición del retorno para patrocinadores. * Supervisar dashboards comerciales, KPIs y reporting para Iberia y Grupo. * Garantizar el cumplimiento de RGPD y de los estándares corporativos en el uso de datos comerciales. Liderazgo comercial y coordinación transversal * Liderar el Brand Partnerships Commercial Leadership Group. * Coordinar a los Heads of Brand Partnerships de las distintas OpCos. * Garantizar una estrategia comercial homogénea entre festivales y regiones. * Compartir mejores prácticas, metodologías comerciales y procesos entre equipos. * Coordinar juntamente con la Client Services Director la evolución del negocio y la transición de las nuevas ventas hacia la fase de delivery. * Colaborar estrechamente con Marketing, Strategy, Finance, Legal,



COO y resto de áreas corporativas para asegurar una ejecución integrada. * Participar activamente en el Global Brand Partnerships Leadership Team, colaborando en oportunidades comerciales internacionales, cuentas globales, procesos compartidos y desarrollo de estándares comunes del Grupo. The Successful Applicant * Mínimo 15-20 años de experiencia en puestos de liderazgo comercial sénior, idealmente en live entertainment, agencias creativas o gestión de marcas. * Track record demostrable de ventas complejas y multi-IP, y de cierre de acuerdos comerciales y de patrocinio de alto valor con grandes marcas, asumiendo la negociación al más alto nivel. * Experiencia liderando equipos comerciales multidisciplinares y coordinando múltiples unidades y regiones, con responsabilidad en el P&L; y en resultados cuantificables de crecimiento de ingresos. * Conocimiento operativo del ecosistema de patrocinios y de activación de marca en España: principales centrales de medios, agencias creativas y actores de la industria. * Capacidad demonstrada de representación pública y portavocía comercial: comodidad ante marcas, foros sectoriales y reuniones a nivel de C-suite del cliente. * Visión estratégica del negocio combinada con orientación a resultados comerciales tangibles; equilibrio entre pensamiento de marca y disciplina de revenue. * Excelentes habilidades de negociación a alto nivel, tanto comerciales como de partnership estratégico. * Liderazgo de equipos multidisciplinares y capacidad para coordinar a pares y responsables de OpCos sin dependencia jerárquica directa (liderazgo por influencia). * Bilingüismo cualificado español‑inglés (requisito); el portugués u otra lengua europea es valorable. * Alta integridad y capacidad para operar en un grupo multinacional cotizado, respetando los marcos de compliance, governance y reporting del Grupo. What's on Offer Una gran oportunidad para unirse a una empresa multinacional líder en el mercado. #J-18808-Ljbffr

📌 Brand Partnerships Commercial Director - Iberia (Madrid)
🏢 Page Executive
📍 Madrid