Impulsa el crecimiento comercial de EMPA y conecta cada oportunidad con el talento adecuado.EMPA es una consultora y venture boutique con sede en Fráncfort. Trabajamos en toda la región DACH y más allá, ayudando a organizaciones en sus iniciativas clave de transformación digital, a lo largo de toda la cadena de valor de datos, IA y tecnología.Nuestro equipo reúne perfiles muy diversos, desde tecnólogos y data scientists hasta estrategas y operadores. Lo que nos une es la ambición de construir soluciones relevantes y un enfoque implacable en el alto rendimiento.En este puesto impulsarás principalmente las ventas de EMPA: identificarás nuevas oportunidades, desarrollarás relaciones con clientes y liderarás el proceso comercial de principio a fin, desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre.Nuestra venta consultiva está estrechamente ligada a las personas que hacen posible la entrega. Por eso, además de desarrollar negocio, participarás en el recruiting de perfiles internos y recursos para proyectos: desde la definición del perfil y la búsqueda activa hasta la evaluación y coordinación del proceso.El foco del puesto sigue siendo el crecimiento comercial. El componente de recruiting amplía tu impacto y te permite acompañar las oportunidades ganadas con el talento adecuado. También apoyarás puntualmente las actividades comerciales y de talento de las ventures de EMPA cuando sea necesario.Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para los mandatos de consultoría de EMPALiderar el ciclo completo de venta: desde el primer contacto y la cualificación hasta la propuesta,



la negociación y el cierreConstruir y mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes y responsables de decisión en la región DACHElaborar propuestas comerciales junto con los equipos de consultoría, alineando la oferta con nuestra capacidad de entregaParticipar en procesos de recruiting para perfiles internos y recursos de proyecto, desde la definición del perfil y la búsqueda activa hasta la evaluación y coordinación de entrevistasMantener una comunicación profesional con las personas candidatas y desarrollar un pipeline de talento alineado con las necesidades comerciales y de los proyectosApoyar puntualmente a las ventures de EMPA y representar a la empresa en eventos, ferias y reuniones con clientes, con viajes ocasionalesBuscamos a una persona con experiencia comercial real, idealmente adquirida en consultoría, selección de personal o staffing, que sepa moverse con soltura en procesos de venta B2B complejos y de ciclo largo.El puesto tiene un claro foco en Sales. Al mismo tiempo,



necesitas criterio y experiencia práctica para participar en procesos de recruiting y conectar las necesidades comerciales con los perfiles adecuados.Esta posición está dirigida a personas con varios años de experiencia que quieran asumir una responsabilidad directa sobre una parte importante del crecimiento de EMPA.Al menos 3 años de experiencia comercial en venta de serviciosExperiencia demostrable en procesos de venta B2B complejos, con ciclos largos y varios interlocutoresExperiencia práctica en recruiting, talent acquisition o selección de perfiles profesionalesCapacidad para desarrollar propuestas comerciales junto con equipos de consultoríaCapacidad para gestionar de forma estructurada tanto un pipeline comercial como un pipeline de talentoForma de trabajar y mentalidad: Orientación a resultados y capacidad para cerrar acuerdos de forma autónomaHabilidad para generar confianza con clientes, responsables de decisión y personas candidatasAlto grado de responsabilidad propia, también en un entorno remotoDisponibilidad para viajar puntualmente, aproximadamente una vez al mesIdiomas: alemán C1 o nivel nativo, imprescindible; inglés fluido a nivel de negocios (B2-C1)Beneficios Beneficios atractivos, un bonus basado en el rendimiento y amplio margen de decisión sobre tu propio enfoque comercial y de recruiting.Ambiente de trabajo moderno: trabajo remoto desde España, horario flexible, equipamiento moderno, viajes puntuales y beneficios adicionales.Damos la bienvenida a candidaturas de cualquier persona, independientemente de su género, origen, nacionalidad, religión, discapacidad, edad u orientación sexual. Si te motiva cerrar acuerdos y conectar el crecimiento comercial con el talento adecuado, ¡queremos conocerte!#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Manager (Consulting) (Barcelona)
🏢 EMPA - Data & Management Consulting
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