Yurest – Valencia, Valencian Community, SpainAccount ExecutiveEnYurestbuscamos un/aAccount Executivepara acelerar el crecimiento de nuestro SaaS B2B para hostelería. Este rol se centra en cerrar oportunidades cualificadas: los leads llegan trabajados por el equipo de SDR, con contexto y necesidad clara.Tu misión es convertir interés real en clientes satisfechos, guiando al prospecto desde la demo hasta el cierre, y asegurando una transición limpia hacia onboarding.Es un rol fundamental en ingresos, calidad de venta y posicionamiento de Yurest en el mercado.Gestionar oportunidades inbound cualificadas generadas por el equipo de SDR.Realizar demos de producto adaptadas al contexto operativo y de negocio del cliente.Entender las necesidades del hostelero o grupo y traducirlas en una propuesta de valor clara y concreta.Elaborar y presentar propuestas comerciales.Negociar condiciones y cerrar ventas con decisores (propietarios, gerentes, responsables de operaciones).Mantener el CRM actualizado con información precisa y accionable.Coordinar el handover con el equipo de onboarding / implementación.Aportar feedback continuo sobre objeciones, pricing,



producto y discurso comercial.Cumplir objetivos de ventas y conversión.Experiencia previa como Account Executive o perfil de cierre en SaaS B2B (2+ años).Experiencia vendiendo software en modelo recurrente (MRR/ARR).Capacidad para gestionar procesos de venta estructurados a partir de leads cualificados.Conocimiento y uso práctico de frameworks de venta consultiva (BANT, MEDDICC, SPIN, Challenger u otros).Habilidad para comunicar valor de negocio, no solo funcionalidades.Comodidad trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel u otros).Perfil orientado a resultados, con mentalidad analítica y foco en mejora continua.Excelentes habilidades de comunicación en español. Valorable nivel de inglés profesional.Se valorará especialmenteExperiencia en venta de software SaaS.Experiencia previa vendiendo a empresas de hostelería o vertical horeca.Haber trabajado con tickets medios y procesos de venta no transaccionales.Afinidad con entornos startup o scale-up.Proyecto SaaS sólido y en crecimiento dentro del sector hostelería.Producto con claro encaje en mercado y roadmap definido.Leads cualificados desde SDR (sin outbound).Salario fijo competitivo + variable atractivo ligado a resultados.Autonomía real y cercanía con el equipo de producto y revenue.Entorno ágil, exigente y con impacto directo en el negocio.#J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive – Saasb (Madrid)
🏢 Yurest
📍 Madrid