Qui est LegalPlace ?Depuis 2016, LegalPlace s’est imposé comme un acteur incontournable de l’accompagnement des entrepreneurs en France.Notre mission : simplifier la vie des entrepreneurs à chaque étape de leur aventure. Création de société, juridique, comptabilité, domiciliation… avec une ambition claire : devenir le one-stop shop de l’entrepreneuriat en France, puis en Europe.Ces derniers mois, nous avons franchi un nouveau cap :ouverture de notre bureau à Barcelone il y a seulement 6 mois,déjà plus de 20 collaborateurs sur place et une dynamique ultra forte.2026 marque un tournant majeur pour LegalPlaceAprès son rapprochement avec Legalstart, LegalPlace est devenu le leader français des services aux entrepreneursavec plus d'1 million d'entrepreneurs accompagnés.Cette nouvelle étape s'accompagne d'une levée de fonds de 70 millions d'euroet d'une entrée au sein de laFrench Tech Next40 .L’objectif est ambitieux : faire de LegalPlace une licorne d’ici fin 2026.Si tu veux rejoindre une boîte qui accélère très fort et pouvoir dire “j’y étais au début”, tu es au bon endroit.Contexte & projetAccélérer le ramp-up des commerciaux, élever la qualité d'exécution et faire progresser les performances, individuelles comme collectives. Un rôle très opérationnel, orienté coaching, analyse de calls et structuration des compétences, en lien direct avec les équipes terrain et les Sales Managers.Les sujets sur lesquels nous accompagnons nos clients couvrent tout le cycle de vie de l’entrepreneur (nous proposons une plateforme tout en un)



:Création et gestion de sociétéDomiciliationComptabilitéComptes professionnelsChangement de statutsDissolutionsTes missionsOnboarding & montée en compétencesConcevoir, structurer et animer lesonboardings commerciaux(SDR / AE / AM)Définir desparcours de montée en compétencesclairs (Sales Academy)Réduire letime-to-productivitydes nouveaux commerciauxFormaliser des standards de qualité commerciale dès l’onboardingCoaching commercial & call reviewAnalyser les calls (qualification, closing, upsell) viaEagr & AircallDécomposer les performances commerciales : structure de call, discovery, pitch, objections, closingIdentifier lesforces & axes d’améliorationindividuelsMettre en place dessessions de coaching ciblées(1:1 ou collectives)Aider les managers à se concentrer sur lesleviers à plus fort impactAnimer des trainings collectifs sur des thèmes commerciauxStructuration des contenus commerciauxCréer et maintenir lessales assets essentiels:Pitchs commerciauxBattlecardsOne-pagersTrames de call / discoveryS’assurer de leuradoption terrainAdapter les messages aux réalités des ventes LegalPlace (France, multi-produits)Travail étroit avec les équipes commercialesÊtreau contact des équipes à BarceloneCollaborer étroitement avec lesSales ManagersFaire remonter les insights terrain (freins, objections,



points de friction)Travailler ponctuellement avec les équipes Ops pour aligner outils & pratiquesComment on mesurera ton succèsRamp-up time des nouveaux commerciauxTaux de conversion des leadsPanier moyenQualité des calls (structure, clarté, efficacité)Adoption des contenus & bonnes pratiquesTa boîte à outilsEagrAircallSalesforceSupports internes (Notion, Drive, LMS)Le profil qu'on rechercheExpérience & compétencesUne expérience commerciale significative (min. 2 ans)Des compétences de vente avancéesLa capacité à réécouter et analyser un call en profondeur, repérer vite les leviers de performance, animer onboardings et formations, et structurer des programmes de compétencesUne vraie aisance avec la data commerciale et les outils d'analyseSoft skillsHumilité et envie de progresser · aisance avec de multiples parties prenantes · autonomie, structure et orientation résultats · exigence sur la qualité d'exécution · à l'aise dans un environnement en forte croissance.Ton environnementRattachement auDirecteur Sales Performance(Paris)Présence quotidienne aux côtés des équipes commerciales àBarceloneForte autonomie dans l'exécution, avec un cadre clair et des objectifs précisUne culture ops, data & performanceNotre propositionCDI démarrage dès que possibleConditions de travailAmplitude horaire: du lundi au vendredi de 9h00 à 18h00Rémunération :entre 30 000€ brut/an fixe et 35 000€ brut/an + 10-15k€/an de variableMutuelle Alan(prise en charge à 70% par LegalPlace)Une formation commerciale sur-mesure1 jour de télétravail par semaineProcessus de recrutementEntretien avec ton futur ManagerBusiness caseFit managers intermédiaires (1 Head of & 1 TL)#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Enablement Manager (French Speaker) (Madrid)
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📍 Madrid