Tu rol será convertir en clientes las oportunidades que genera nuestro equipo de SDRs.
No prospectas: te agendan reuniones cualificadas con empresas de +200 empleados de España, tu trabajo es hacer la demo, entender su problema y cerrar.
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Misión
- Hacer demos a responsables de IT de empresas medianas y grandes de España
- Llevar cada oportunidad hasta el cierre: propuesta, objeciones, negociación final y firma
- Mantener el pipeline y todo al día en HubSpot
- Cumplir y superar objetivos mensuales/trimestrales de cierre
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¿Qué ofrecemos?
- 23.000 - 25.000€ fijo + variable según performance, uncapped (a comentar en entrevista, también puede variar según la experiencia)
- Pipeline constante: no tienes que buscar en frío, te traemos leads cualificados
- Carrera en una startup en pleno crecimiento: +100 grandes empresas de España ya utilizan Uphint
- Trabajo presencial en Lanzadera, el ecosistema emprendedor más potente de España: networking, formaciones y contacto directo con fundadores
- Startup invertida por inversores reconocidos, como Angels (vehículo inversor de Juan Roig, dueño de Mercadona)
- Trabajar y recibir coaching constante de la Directora Comercial/Cofundadora, aprender de lo que ya hemos vivido haciendo outbound y cerrando grandes cuentas
- Ambiente dinámico en una startup con un sistema colaborativo
- Flexibilidad horaria y jornada intensiva en verano
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¿Qué buscamos?
- Mínimo 1 año de experiencia en ventas, idealmente cerrando (closer, AE), haciendo demos o reuniones comerciales B2B (altamente valorable SaaS o tecnología)
- Pasión por las ventas: no buscamos títulos, nos importan más tus instintos y potencial que el CV
- Escucha activa. Este es el filtro más importante, saber adaptar el discurso y generar empatía con el lead
- Alta capacidad de negociación en español
- Resiliencia: saber recibir un "no", entender el porqué y pasar a la siguiente
- Organización para gestionar una agenda cargada sin perder e