Desde
Mainder
estamos gestionando la búsqueda de un/a
Head of Sales
para una
importante plataforma tecnológica de gestión laboral y Recursos Humanos impulsada por Inteligencia Artificial
, actualmente en plena fase de crecimiento y expansión.
Buscamos un perfil muy senior, estratégico y altamente orientado a datos, con experiencia real liderando equipos comerciales, escalando estructuras de ventas y construyendo organizaciones capaces de crecer de forma rápida y sostenible.
El reto
La compañía se encuentra en una etapa fundamental de crecimiento.
Actualmente, el equipo comercial está formado por aproximadamente 3-4 personas y el objetivo es evolucionar rápidamente hacia una estructura de entre
15 y 20 personas
, organizada en dos grandes equipos:
Executive Sales
y
Growth
.
La persona que se incorpore tendrá un papel protagonista en esta transformación, trabajando directamente con los fundadores y liderando la evolución del área comercial desde una estructura inicial hacia una organización de ventas escalable, eficiente y orientada a resultados.
No buscamos únicamente a alguien que gestione un equipo existente. Buscamos a una persona capaz de
construir, estructurar, medir, optimizar y escalar
toda la función comercial.
Responsabilidades
- Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.
- Liderar la evolución y crecimiento del equipo de ventas.
- Escalar una estructura comercial desde un equipo reducido hasta una organización de aproximadamente 15-20 personas.
- Contratar, desarrollar y liderar perfiles comerciales y futuros managers del área.
- Establecer objetivos comerciales, KPIs y sistemas de seguimiento.
- Analizar continuamente métricas de conversión, productividad, pipeline y performance.
- Detectar cuellos de botella dentro del funnel comercial y desarrollar acciones concretas para corregirlos.
- Tomar decisiones estratégicas basadas en datos y resultados.
- Liderar la estrategia de adquisición y cierre de grandes cuentas.
- Participar activamente
📌 Head of Sales (Barcelona)
🏢 Mainder
📍 Barcelona
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