Desde G-NIO Executive Partners, firma boutique especializada en Executive Search y asesoramiento en fusiones y adquisiciones (M&A;), estamos liderando un proceso confidencial para incorporar un/a Director/a Comercial General en una compañía española del sector moda, con marca propia y presencia consolidada en el mercado nacional e internacional.
La compañía está desarrollando un plan de crecimiento con un modelo multicanal que combina canal mayorista, venta directa y canal digital. Buscamos un perfil directivo que asuma la estrategia comercial integral con reporte directo al CEO y asiento en el Comité de Dirección. Su reto será impulsar el crecimiento de la red comercial en todos los canales y consolidar un equipo comercial de alto rendimiento.
Principales responsabilidades
- Definir y ejecutar el plan estratégico comercial a medio plazo, alineado con los objetivos de crecimiento de la compañía.
- Liderar el canal mayorista (red de agentes comerciales, distribuidores y key accounts) y definir zonas, políticas de comisión y objetivos.
- Dirigir la estrategia de los canales de venta directa, garantizando la coherencia de precio y posicionamiento entre canales.
- Impulsar el desarrollo de negocio internacional a través de socios y distribuidores locales.
- Liderar la atención al cliente y la excelencia en el servicio en todos los canales.
- Participar activamente en el Comité de Dirección y en la toma de decisiones estratégicas globales.
Requisitos
- Experiencia contrastada en posiciones de alta dirección comercial en moda o textil.
- Trayectoria sólida en canal mayorista y distribución organizada, gestionando redes de agentes y distribuidores nacionales e internacionales: sell-in, comisiones, exclusividades y objetivos por zona.
- Experiencia en exportación y desarrollo de negocio con socios y