Bewor es una empresa con 8 años de experiencia en el sector de la tecnología y la identidad digital. Somos prestadores de servicios electrónicos de confianza cualificados por el Gobierno de España.
Estamos en plena fase de crecimiento y buscamos a una persona para el puesto de Account Executive (AE) / Sales Executive con sólida experiencia en el entorno tecnológico. Si cuentas con mentalidad estratégica y orientada al cierre y vienes de comercializar soluciones digitales o software, te invitamos a unirte a nuestro equipo comercial para ayudarnos a convertir el pipeline en clientela de largo plazo.
Tipo de contrato:
Indefinido a jornada completa
Jornada:
De Lunes a Viernes
Funciones y Responsabilidades
- Gestión y Cierre de Oportunidades:
Liderar el ciclo de venta a partir de las reuniones y demostraciones agendadas y cualificadas por nuestro equipo de SDR, sumadas a las oportunidades generadas mediante prospección directa a puerta fría a partir de listados asignados.
- Consultoría Comercial:
Entender a fondo las necesidades y dolores de los clientes potenciales para presentar propuestas de valor personalizadas sobre nuestras soluciones de identidad digital.
- Negociación:
Gestionar ofertas comerciales, negociación de contratos y objeciones con perfiles de decisión (C-Level, Direcciones de Operaciones, Legal, TI).
- Gestión de Pipeline:
Mantener un control riguroso de las oportunidades en el CRM, asegurando un seguimiento óptimo y reportando previsiones de ventas (forecasting) precisas.
- Colaboración Interna:
Trabajar mano a mano con el equipo de SDR para afinar el perfil de cliente ideal (ICP) y con el equipo de operaciones/soporte para asegurar un correcto onboarding del cliente.
Requisitos
- Experiencia en ventas B2B tecnológicas:
Mínimo 2-3 años de experiencia demostrable en ventas B2B dentro del sector tecnológico, entornos SaaS (Software as a service) o servicios de confianza digital, con historial sólido (track re
📌 Account Executive (Madrid)
🏢 bewor Tech
📍 Madrid
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