Sobre HarbizHarbiz es una startup del sector Health & Wellness que desarrolla unasolución digital (app + plataforma) para profesionales como entrenadores personales, nutricionistas, centros de fitness y otros especialistas del sector. Nuestra misión es digitalizar y profesionalizar su negocio, ayudándoles a trabajar mejor, escalar su impacto y ofrecer un servicio diferencial a sus clientes. Somos un equipo joven, ambicioso, diverso y en constante crecimiento. Ya contamos con miles de profesionales activos que respaldan nuestro producto y nuestra visión. Ahora, el reto es escalar aún más… y ahí es donde entras tú.Sobre el rolEn Harbiz, el/la CSM tiene un mandato claro: retener y hacer crecer el MRR de su cartera de clientes. Eres responsable de la retención neta de ingresos de tus cuentas —expansión, contracción y churn— y respondes de ella con la misma disciplina con la que un comercial responde de su cuota. Es un rol comercial, no de soporte. No esperas a que el cliente escriba: identificas oportunidades, llamas, propones, negocias y cierras. Cada cliente en riesgo es una negociación y cada cliente sano es una oportunidad de expansión. Reportarás al Head of Customer Success y trabajarás codo con codo con diferentes departamentos. Es un rol individual, con cartera y objetivo propios, sin gestión de equipo.Gestión de la carteraSer el/la owner de una cartera de cuentas asignada: conocer su situación, su uso del producto y su negocio.Segmentar la cartera por valor y riesgo, y repartir tu tiempo en consecuencia.Mantener un plan de contacto proactivo: marcas tú la agenda de la relación, no el cliente.Responder del Net Revenue Retention de tu cartera mes a mes.ExpansiónLlevar un objetivo de Expansion MRR individual, medido y revisado semanalmente.Construir y mantener tu pipeline de expansión en CRM: oportunidades identificadas, cualificadas, con siguiente paso y fecha.Detectar señales de expansión en el uso del producto (ocupación alta, límites de plan,



features no adoptadas, crecimiento del negocio del cliente) y convertirlas en oportunidades proactivas.Ejecutar el ciclo comercial completo sobre base instalada: discovery, conexión con la propuesta de valor, demo de lo no adoptado, manejo de objeciones, negociación y cierre.Recuperar clientes que bajaron de plan y devolverlos a su plan anterior.Generar referrals desde tu cartera hacia el equipo de Ventas.Retención y recuperaciónGestionar las cuentas de tu cartera en los grupos de pérdida de MRR: intención de baja, impago, baja ocupación y downsell programado.Cualificar el motivo real detrás de una baja y resolver con la palanca correcta, dentro de la política de descuentos y ajustes de plan definida.Responder de tu save rate y del coste de cada save: retener regalando margen no cuenta como retener.Documentar cada motivo de baja de forma estructurada para que el equipo pueda actuar sobre el patrón, no sobre la anécdota.Adopción y salud del clienteAsegurar que las cuentas nuevas alcanzan valor real en los primeros 30 días: es la palanca de mayor impacto sobre el churn temprano.Detectar caídas de uso y actuar antes de que aparezca la intención de baja.Gestionar detractores con seguimiento hasta cierre y convertir promotores en referrals o casos de éxito.IA, CRM y datosUsar herramientas de IA y automatización como parte del trabajo diario: preparación de cuentas antes de una llamada, priorización de la cartera, redacción y seguimiento de secuencias.Proponer y construir automatizaciones sobre tareas repetitivas de tu propio día a día.No hace falta perfil técnico,



sí curiosidad y autonomía para montar lo básico y pedir ayuda en lo complejo.Mantener HubSpot al día: actividad registrada, oportunidades actualizadas, motivos de baja categorizados.Sin datos limpios no hay forecast.Preparar y defender tu forecast semanal de expansión y de saves, y llegar a las reviews con lectura, no solo con datos.Qué buscamos2-4 años de experiencia en Customer Success, Account Management, Inside Sales o Ventas en SaaS.Valoramos especialmente perfiles que vengan de un entorno con cuota.Perfil comercial: cómodo llamando, proponiendo y negociando.Este rol no encaja con quien entiende Customer Success como atención al cliente.Cómodo con números: entiendes MRR, ARPA y churn, y sabes leer el uso de un producto para sacar conclusiones.Buen manejo de CRM (HubSpot idealmente) y disciplina de registro.Capacidad de gestionar volumen sin perder criterio sobre dónde está el valor.Resiliencia: en retención se escucha "no" a diario.Interés real por el mundo del fitness, la nutrición y el bienestar: nuestros clientes son profesionales del sector y se nota cuando el interlocutor entiende su negocio.Idiomas: español nativo.Inglés valorable.Qué ofrecemosFormar parte de un proyecto con enorme potencial de crecimiento y impacto real.Contrato indefinido con salario fijo + variable competitivo, ligado a resultados.Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro del equipo.Autonomía y flexibilidad: confiamos en tu criterio y en tus resultados.Aprendizaje constante en un contexto de startup, rodeado de personas ambiciosas y con mentalidad de mejora continua.Un ambiente de trabajo cercano, diverso y motivador, donde tu trabajo marca la diferencia.BeneficiosCobee: descuentos en transporte, comida y guardería.Wellhub: acceso a gimnasios y actividades para mantenerte enérgico/a.Cigna: acceso a seguro médico personalizado.Día de cumpleaños libre#J-18808-Ljbffr

📌 Customer Success Manager At Harbiz (Madrid)
🏢 Harbiz
📍 Madrid