Sobre haddockhaddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes.
Si los siguientes requisitos del puesto y la experiencia coinciden con sus habilidades, por favor, asegúrese de enviar su solicitud sin demora.
Por qué buscamos este rol ahoraDuplicamos el equipo de Outbound para llegar a los grupos de restauración, que son los clientes con más locales y más potencial de crecimiento. Tendrás un equipo de SDR generando reuniones y un producto que ya usan más de 2.000 restaurantes.
Qué harás
- Llevar el ciclo completo de venta con grupos de restauración (2 o más locales): discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.
- Trabajar las reuniones que generan los SDR y abrir tus propias cuentas.
- Mapear a todos los decisores del grupo (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y mover la decisión.
- Preparar propuestas con precio mensual e implementación según el número de locales y módulos.
- Mantener tu pipeline y tu forecast al día en HubSpot.
- Prospección propia.
Cómo mediremos tu éxito
- ARR actual cerrado frente a tu objetivo.
- Grupos nuevos ganados y número de locales por grupo.
- Precisión de tu forecast.
Buscamos a alguien que…
- Tiene 2 o más años como Account Executive en SaaS B2B o vendiendo a hostelería o distribución.
- Ha cerrado ventas con varios decisores y ciclos de varias semanas.
- Hace buenas preguntas antes de enseñar producto.
- Se siente cómodo/a hablando de márgenes, costes y números con un dueño de negocio.
Imprescindible
- Experiencia en venta de ciclo completo con objetivo propio.
- Inglés B2 como mínimo.
- Disponibilidad para trabajar en Barcelona (Poblenou) 3 días a la semana.
Suma puntos
- Conocer por dentro cómo funciona un grupo de restauración.
- Experiencia con CR
📌 Account Executive (Barcelona)
🏢 haddock
📍 Barcelona
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Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.