Gestión de cuentas estratégicasGestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos.Actuar como interlocutor principal para las cuentas asignadas.Elaborar planes de crecimiento y desarrollo de cada cuenta.Identificar oportunidades de ampliación de servicios y soluciones.Garantizar una experiencia de cliente excelente y una relación a largo plazo.Desarrollo de negocioDetectar nuevas oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales.Impulsar la generación de negocio en Autoridades Portuarias, Terminales Marítimas, Comunidades Portuarias (PCS), operadores logísticos y organismos públicos.Desarrollar iniciativas de cross‑selling y upselling sobre el portfolio de soluciones de la compañía.Participar en acciones de expansión internacional y apertura de nuevos mercados.Venta consultivaComprender las necesidades operativas y estratégicas de los clientes.Colaborar con los equipos de Producto, Tecnología y Operaciones para diseñar propuestas de valor adaptadas.Presentar soluciones y propuestas comerciales a interlocutores de distintos niveles organizativos, incluyendo dirección y equipos técnicos.Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos.Licitaciones y contratación públicaParticipar en la identificación de oportunidades de contratación pública.Colaborar en la preparación de ofertas comerciales y propuestas técnicas.Coordinarse con los equipos internos para la elaboración y defensa de propuestas.Investigación y análisis de mercadoAnalizar tendencias del sector portuario, logístico y tecnológico.Identificar nuevas oportunidades relacionadas con la digitalización,



automatización e Inteligencia Artificial.Mantener un conocimiento actualizado del mercado y de la competencia.ImprescindiblesExperiencia mínima de entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B o gestión de cuentas estratégicas.Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.Capacidad demostrable para generar relaciones de confianza con clientes.Experiencia en prospección activa (llamadas, LinkedIn, email…)Muy valorableExperiencia en el sector portuario, marítimo, logístico o transporte.Conocimiento de Port Community Systems (PCS), Terminal Operating Systems (TOS) o soluciones tecnológicas para la cadena logística.Experiencia en contratación pública y licitaciones.Experiencia en entornos internacionales.Experiencia comercializando soluciones software, SaaS o proyectos de transformación digital.IdiomasImprescindiblesEspañol nativo o bilingüe.Inglés profesional (nivel C1 o superior).Muy valorableFrancés.Aunque no buscamos un perfil técnico, sí es importante que pueda desenvolverse con soltura en conversaciones relacionadas con:Soluciones software empresariales.Plataformas cloud y modelos SaaS.Integraciones y APIs.Analítica de datos y plataformas de información.Automatización de procesos.Inteligencia Artificial aplicada al negocio.Nuestra propuesta de valor para tiIncorporación a una compañía tecnológica consolidada y referente en su sector.Participación en proyectos estratégicos de transformación digital para clientes nacionales e internacionales.Modelo de trabajo híbrido y flexiblidad horaria.Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a resultados.Jornada reducida de 37,5 horas/semana.Julio y agosto jornada intensiva.Día libre en tu cumpleaños.Retribución versátil.Seguro de vida y accidentes.Prodevelop comenzó a especializarse en ayudar a la digitalización del sector portuario allá por el año 1993, prestando servicios y soluciones en el área de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones.Desde entonces hemos ido creciendo y disponiendo de diferentes sedes, Valencia, Algeciras y Barcelona. Así como una extensa red de clientes en Europa, África, América y Oceanía. Ya somos más de 120 profesionales altamente cualificados, y tenemos un crecimiento y rentabilidad sostenibles en los últimos años.#J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager (Madrid)
🏢 PRODEVELOP
📍 Madrid