Liderar un equipo humano, planificando, desarrollando y ejecutando los planes estratégicos con el objetivo de maximizar los ingresos recurrentes y extraordinarios del estadio mediante la gestión estratégica de las verticales de negocio (F&B;, Restaurantes, Barras Matchday, Eventos Corporativos, Conciertos y Ocio+ colaboración en Tour & Museo), garantizando una experiencia premium para aficionados, clientes corporativos y visitantes durante todo el año.Definir la estrategia comercial de productos hospitality y premium seating.Gestión del portafolio de productos y experiencias de hospitalityOptimizar ocupación, pricing ágil y yield management por partido y temporada.Desarrollo de nuevos formatos experienciales (premium experiences, on-pitch events, meet & greet, experiencias exclusivas).Coordinación con otras áreas: patrocinio, ventas corporativas y ticketing para maximizar cross-selling.Supervisar estándares de servicio premium (F&B;, atención al cliente, accesos VIP).Seguimiento de KPIs: ocupación, revenue por asiento, tasa de renovación, ticket medio premium,



etc.Definir y ejecutar la estrategia comercial de restauración del estadio.Gestión integral de concesionarios y operadores externos.Optimizar el revenue per cap, ticket medio y rotación en días de partido.Desarrollo de nuevos conceptosControl de calidad, servicio, tiempos de atención y experiencia del consumidor.Implementación de modelos cashless, pre-order y soluciones digitales.Definición de posicionamiento y experiencia de marca.Desarrollo de eventos gastronómicos, brunchs, cenas temáticas y activaciones.Control de ingresos y estándares operativos.Barras en Días de Partido (Matchday Revenue)Diseño del modelo de explotación de barras, kioscos y zonas de restauración.Gestión integral de concesionarios y operadores externos.Optimización de flujos de venta y staffing según afluencia.Coordinación con ticketing, hospitality y activaciones de patrocinadores.Análisis de ventas post-partido, ratios de conversión y

📌 Responsable De Explotación Comercial De Estadio (Madrid)
🏢 Valencia CF
📍 Madrid