Responsable del desarrollo y venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad, maximizando la rotación del stock y la rentabilidad mediante la identificación de canales adecuados y la ejecución activa de la venta, tanto a nivel nacional como internacional. La posición reporta directamente a Dirección y tiene un fuerte enfoque operativo y comercial, no únicamente estratégico.Funciones PrincipalesDefinir y liderar la estrategia de segmentación de producto por mercados, aplicaciones y tipologías de cliente.Gestionar la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidadIdentificar, desarrollar y gestionar canales de venta específicos para este tipo de producto (distribuidores, mayoristas, traders, mercados secundarios, outlets, factorys, etc.)Analizar perfiles de clientes (distribuidores, prescriptores, promotores, constructoras, retail especializado, etc.) y definir estrategias específicas de aproximación.Evaluar y optimizar los canales de venta (distribución tradicional, exportación, grandes cuentas, canal contract, e-commerce,



etc.).Definir modelos operativos y comerciales alineados con cada segmento y canal.Detectar oportunidades de desarrollo de negocio en nuevos mercados nacionales e internacionales.Elaborar planes de negocio por segmento y realizar seguimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad.Impulsar acuerdos estratégicos, alianzas comerciales y desarrollo de grandes cuentas.Requisitos del Perfil (H/M/D):Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.Experiencia mínima de 5 a 8 años en desarrollo de negocio o estrategia comercial en ambiente industrial, preferiblemente en el sector cerámico o materiales de construcción.Nivel alto de Inglés y FrancésPlena disponibilidad para viajar el 50% de la jornada laboral.Experiencia demostrada en la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad.Conocimiento de canales de distribución nacionales e internacio

📌 Export Area Manager (Madrid)
🏢 W Hunt España
📍 Madrid