BERNER PUSHING THE LIMITS - para aquellos que se atreven a másTomar una decisión sobre tu carrera y tu empleador es una elección sobre tu futuro, un futuro en el que invertirás tu pasión y una gran parte de tu tiempo, energía y capacidad¿Es usted un/a Asesor/a Comercial de Grandes Cuentas con visión de futuro preparado para impulsar la innovación y llevar a nuestra empresa a nuevas cotas?Buscamos un profesional vibrante y con experiencia para unirse a nuestro equipo y tener un impacto significativo.Únase a nuestro equipo y contribuya a nuestro éxito.RESPONSABILIDADES INDIVIDUALESGestionar el canal de ventas regional de Grandes Cuentas en estrecha colaboración con los responsables de KA para grandes clientes y de forma independiente para pequeñas KA.Impulsar las ventas, cerrar acuerdos - tomar medidas para todos los temas relacionados con las ventas en el territorio KAMFomentar la dirección de ventas omnicanal - distribuir activamente contactos a canales alternativos; centrarse en clientes de alto potencial para visitas individualesPreparar,



planificar y finalizar las visitas a los clientes; promover y centrarse enla venta basada en aplicaciones; posicionar a Berner como marca de primera calidad, líder en productos químicos y asesor comercial fiableGestionar las objeciones/reclamaciones de entrega/calidad, negociar los términos y condiciones, gestionar activamente el margen.Garantizar la calidad de los datos en los sistemas (tarjeta de cliente, informes de interacción, etc.)Gestionar y cumplir el plan de visitas/contacto.Analizar e impulsar todos los KPI relacionados con el área de ventas, especialmente las ventas y el margen neto para sus clientes en todos los canales; informar regularmente al superior, alinear los planes de acción y asegurarse de cumplir los objetivos/presupuestos de ventas.RESPONSABILIDADES COMPARTIDASImplantación de conceptos de precios, impacto en los márgenes, posicionamiento de la marcaPlanificar anualmente y alinear los objetivos operativos a

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