Nuestro cliente es una plataforma de IA para empresas de gran consumo que automatiza y optimiza la cadena de suministro. Su caso de uso principal aborda la previsión de demanda y el aprovisionamiento automático a proveedores. Trabajan con cerca de 40 compañías en España - desde distribuidores con flotas de 120 camiones que abastecen a restaurantes hasta marcas como Papa John's. Son un equipo pequeño, técnico y ambicioso en plena transición hacia un modelo de plataforma multi-agente.El rol:Estamos buscando un/a Business Development Representative (BDR) para unirse al equipo y liderar la generación de oportunidades comerciales desde cero (será una posición de ejecución comercial completa, de principio a fin). La línea de reporte será directamente al CEO y la persona seleccionada tendrá autonomía total para desarrollar y gestionar su propio pipeline y convertirlo en revenue. Los ciclos de venta suelen ser de 4-5 meses y con interlocutores senior (COOs, Directores de Compras, Gerentes).Responsabilidades principales:Diseñar y ejecutar la estrategia de outbound: prospección,



secuencias, cadencias y follow-ups.Gestionar el pipeline completo: desde la generación de oportunidades hasta el cierre.Realizar discovery calls, demos personalizadas y negociaciones con decisores (COOs, Directores de Compras, Gerentes) en empresas de distribución y gran consumo.Definir y validar la estrategia comercial junto con el CEO y el equipo de Marketing.Monitorear y reportar las métricas de ventas (pipeline, conversión, ciclo de venta, MRR). Identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora.Colaborar con Marketing en la generación y cualificación de leads, y en la medición del impacto de las campañas.Crear y mantener actualizado el material comercial: decks, one-pagers, casos de uso, ROI assessments.Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades.Contribuir al desarrollo de producto desde la perspectiva comercial: trasladar feedback del mercado al equipo

📌 Business Development Representative (Madrid)
🏢 Bunt Heads
📍 Madrid