Formar parte deAirees unirte a una compañía tecnológica ágil e innovadora. Tenemos el propósito de impulsar a nuestros clientes B2B para que hagan crecer su negocio.Ofrecemos soluciones avanzadas de Cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionadospara empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal.Nos diferenciamos por desarrollar soluciones tecnológicas propias, buscando la excelencia y la cercanía con nuestros clientes. Para ello apostamos por el talento como motor de este proyecto.¿Cómo será tu día a día?Buscamos un comercial cloud con clara orientación al desarrollo de negocio a través de canal, responsable de identificar, captar y desarrollar partners en el mercado español para impulsar la comercialización de nuestras soluciones Cloud, servicios gestionados y proyectos de transformación tecnológica.Tu objetivo será generar negocio conjuntamente con los partners, identificando oportunidades,



construyendo relaciones de valor y acompañándolos en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.¿Qué buscamos?- Más de 2 años de experiencia en captación de partners B2B en CLOUD: hiperescalares o modelos de Backup Corporativos (Veeam, Commvault, Cohesity)- Captación y desarrollo de nuevos partners.- Identificación de oportunidades y generación de pipeline a través de canal.- Desarrollo de planes de negocio y acciones comerciales conjuntas con los partners.- Activación y crecimiento de la relación comercial, identificando nuevas oportunidades de colaboración.- Comercialización indirecta de soluciones Cloud, servicios gestionados e infraestructura IT.- Acompañamiento al partner durante el ciclo comercial: identificación de oportunidades, definición de la solución, propuesta, negociación y cierre.- Colaboración con equipos técnicos y de preventa para construir propuestas adaptadas a las necesidades del mercado.- Seguimiento de resultados y evolución del n

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