¿QUIÉNES SOMOS?Libelium lleva más de 20 años haciendo tecnología desde España y hoy es referente internacional en IoT y gemelos digitales. Lo que empezó como una compañía de sensores y hardware IoT ha evolucionado hacia una propuesta de mucho más valor: convertimos datos en decisiones.Con♾iris360, nuestra plataforma propia, integramos datos de nuestros dispositivos IoT, de fuentespúblicas y de terceros, y los combinamos con inteligencia artificial para crear gemelos digitales que permiten visualizar el presente, anticipar escenarios y decidir mejor. Ayudamos a las administraciones y a las organizaciones a:
- Gestionar la calidad del aire y las zonas de bajas emisiones (envair360).
- Mejorar la eficiencia y seguridad de infraestructuras críticas, como la red eléctrica (grid360).
- Apostar por una gobernanza pública inteligente y basada en evidencias.
- Proteger y gestionar patrimonio y destinos turísticos sostenibles, como en nuestro proyecto con la Alhambra.Estamos presentes en más de 120 países. Ahora afrontamos una nueva etapa: impulsar en Europa nuestro nuevo modelo de negocio, con la Administración Pública como cliente estratégico.♾iris360 es la plataforma core de Libelium: un ecosistema SaaS/On-premise multi-tenant para gestión de datos IoT, Digital Twins y Data Spaces europeos. Se despliega en entornos híbridos (OVH Cloud + AWS) y en instalaciones on-premise en más de 50 ciudades, con clientes que van desde administraciones públicas (Asturias DXC, Cartagena, municipios europeos) hasta organismos internacionales (UNDP, UNECE).La plataforma crece en módulos (envair360, grid360) y cada reciente proyecto implica un despliegue replicado de la infraestructura base.Actualmente estamos buscando reforzar el equipo. Creemos firmemente que los datos son el nuevo lenguaje de comunicación entre administraciones, empresas y ciudadanos, facilitando la creación de un impacto positivo en el planeta.- Nuestra MISIÓN: Transformamos datos de empresas y ciudades en decisiones que hacen que nuestro planeta sea más sostenible.- Nuestra VISIÓN: Para construir un futuro resiliente, conectado y basado en datos, colaborando con agentes de cambios que comparten nuestros valores.- Nuestros VALORES Conectamos la realidad con la inteligencia, empoderamos las decisiones con precisión y transformamos los datos en un impacto sostenible.DESCRIPCIÓN DEL PUESTOBuscamos un Comercial de Soluciones Tecnológicas con experiencia en el sector público,



especializado en el desarrollo de negocio y gestión de pliegos de la administración pública.No se trata de gestionar una cartera ya hecha, sino de abrir mercados, construir relaciones con la Administración y convertir las necesidades de ciudades y organismos públicos en proyectos reales de transformación digital.Te incorporarás a un equipo en crecimiento, con una facturación que debe ampliarse año tras año. Tu trabajo tendrá un impacto directo y visible en los resultados de la compañía.Un puesto con autonomía real, impacto directo en la facturación y espacio para crecer.Una cultura basada en el compañerismo, la cercanía y una visión compartida de usar la tecnología para construir un mundo mejor.FUNCIONES- Desarrollo de negocio y venta consultiva
- Identificar y explorar nuevos mercados y oportunidades públicas en tu área, principalmente a nivel local y regional, con visión de expansión europea.
- Practicar una venta consultiva: entender los retos de cada administración y proponer soluciones basadas en iris360 y en IoT que aporten resultados medibles.
- Diseñar y ejecutar el plan de desarrollo comercial de tu área para captar proyectos y licitaciones, liderando la negociación y el cierre de contratos.
- Investigar el mercado para anticipar necesidades, tendencias y convocatorias.- Gestión de licitaciones y pliegos
- Redactar, presentar y gestionar pliegos, asegurando que cada propuesta responda a las necesidades reales del cliente.
- Preparar presupuestos ajustados a cada pliego y a cada organismo.- Relaciones y alianzas
- Construir relaciones estratégicas y duraderas con responsables públicos y líderes de proyecto.
- Hacer seguimiento proactivo de tus clientes para maximizar las oportunidades en tu área o vertical.
- Colaborar con partners estratégicos en propuestas y proyectos conjuntos, y buscar nuevas alianzas que amplíen nuestra presencia en el sector público.
- Representar a Libelium en ferias, congresos y eventos del sector.REQUISITOSExperiecina y formación- Grado universitario.- Mínimo 3 años en un puesto similar,



con conocimiento sólido del sector público y experiencia en licitaciones y pliegos.- Experiencia en venta de soluciones tecnológicas (valorable especialmente IoT).Competencias clave
- Mentalidad consultiva: escuchas, diagnosticas y propones, en lugar de limitarte a vender producto.
- Proactividad y orientación a resultados: te marcas objetivos ambiciosos y los persigues conconstancia.
- Habilidades sociales y de networking: generas confianza con facilidad y mantienes relaciones a largo plazo.
- Autonomía y organización para gestionar varios procesos de licitación a la vez.
- Mentalidad de crecimiento y trabajo en equipo: quieres crecer con una compañía en expansión.
- Compromiso con los valores de Libelium: Conectar, Impulsar, Transformar.Idiomas:- Español C1-C2 e inglés B2 (valorable si ya trabajas con mercados europeos).Otros requisitos- Carnet de conducir y vehículo propio- Disponibilidad para viajar con frecuencia a nivel nacional y puntualmente a nivel internacional.- Ubicación deseable en Andalucía o Madrid, aunque estudiamos candidaturas de otras zonas.Si tienes experiencia en el sector público, una actitud comercial proactiva y te motiva trabajar en un entorno dinámico y en constante evolución, ¡te invitamos a unirte a nuestro equipo!¿POR QUÉ LIBELIUM? ¿QUÉ OFRECEMOS?- Formarás parte de una empresa dinámica, en crecimiento y en plena expansión internacional.- Recibirás un Welcome Pack y te unirás a través de un proceso de onboarding para que tengas todo claro desde el primer día.- Somos precursores del sector del IoT y Gemelos digitales a nivel internacional.- Podrás desarrollarte personal y profesionalmente de la mano del equipo de Libelium.- Medidas EFR - Equilibrio, flexibilidad y responsabilidad para el equipo:- Teletrabajo 3 días 2 oficina (Híbrido) en España- Desarrollo profesional a través de formaciones, certificaciones y evaluación de desempeño.- 25 días de vacaciones mejorando las de convenio- Puentes colectivos- Horario flexible- Verano: Horario intensivo, con posibilidad de hacer de 7 a 15H- Verano: Semanas completas de teletrabajo con aprobación del superior.- Verano: Teletrabajo desde una segunda residencia o ubicación comunicada (España)- Servicio de café y fruta en la oficina sin coste para el equipo.- Ubicación de las oficinas en WTC Zaragoza y Urban Center Murcia con servicios de todo tipo en los alrededores.- Equipo Teaming que organizan actividades de tiempo libre.- Salario competitivo: Fijo + Variable + Retribución flexible.- Club del empleado con Happy Tickets: descuentos en servicios y establecimientos.- Y mucho más…

📌 Public Administration Sales Specialist (Zaragoza)
🏢 Libelium
📍 Zaragoza