Lieu — Barcelone, Espagne (bureau coworking + 1 jour de télétravail/semaine)Salaire — 50–60K€ fixe + variable déplafonné sur la marge généréeLangues — Français natif/courant + anglais professionnel (espagnol = plus)Expérience — ~10 ans en business development B2B, idéalement en ESN/staffing ITDémarrage — Septembre 2026C'EST QUOI LE PROJET ?Le projet, c'est que tu apportes ton talent et ton ambition à un groupe de conseil IT européen qui ouvre son tout premier bureau à Barcelone, et que tu sois la personne qui le construit. Avec plus de 20 ans d'expertise depuis Luxembourg, 150 collaborateurs et deux business units solides (SAP et General Technologies), ce groupe place des consultants internes et freelances sur des missions longues durées auprès de grands comptes en France, Belgique, Luxembourg et Suisse. Aujourd'hui, ils misent sur Barcelone pour écrire le prochain chapitre, avec la stabilité d'un groupe rentable et l'agilité d'un hub qui démarre de zéro.ET MOI, JE FAIS QUOI LÀ-DEDANS ?Tu es le premier Sales Manager du hub Barcelone. Concrètement,
tu vas :Lancer et développer l'activité commerciale depuis Barcelone sur les marchés francophonesFaire du business development hands-on (80% de ta première année) : prospecter de nouveaux clients (ESN, intégrateurs, cabinets de conseil, grands comptes), qualifier les besoins, présenter les profils consultants et défendre tes propositionsNégocier les TJM, les durées et les conditions contractuelles, puis closerGérer le cycle de vente complet, de la prospection à froid jusqu'au contrat signé et à la marge généréeConstruire rapidement un pipeline solide et actionnableRecruter, onboarder et manager progressivement ta première équipe sales locale (20% de ta première année, en croissance)Mettre en place les premières routines commerciales : CRM, suivi de pipeline, KPIs, points hebdomadairesReporter directement à la Direction Générale sur tes opportunités et ta croissanceOK, ET IL ME FAUT QUOI ?Environ 10 ans d'expérience en busin
📌 Sales It Consulting À Barcelone (Madrid)
🏢 blu
📍 Madrid