Estamos en busca de un/a Responsable Comercial con al menos 5 años de experiencia profesional, para liderar la actividad comercial de una delegación en Madrid Sur dentro de una compañía especializada en la fabricación y distribución de productos de alimentación, snacks y productos de impulso. La persona seleccionada será responsable de liderar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, gestionando clientes estratégicos y definiendo planes de acción orientados a mejorar los resultados de la zona. Buscamos un perfil con experiencia consolidada en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una fuerte orientación analítica. La toma de decisiones estará basada en datos, por lo que será significativo saber interpretar KPIs, detectar desviaciones y convertir el análisis en acciones concretas de mejora. Funciones y responsabilidades * Liderar, inspirar y desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas.
* Definir objetivos individuales y realizar el seguimiento del rendimiento del equipo. * Diseñar e impulsar planes de acción para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad. * Analizar indicadores de negocio, KPIs, presupuestos y previsiones para tomar decisiones. * Detectar desviaciones y anticiparse a posibles problemas. * Acompañar al equipo comercial en ruta aproximadamente 3 días por semana. * Asesorar a los comerciales y detectar oportunidades de mejora. * Implementar acciones comerciales y mejorar la visibilidad del producto en el punto de venta. * Mantener contacto directo con la realidad del mercado y el cliente. * Gestionar y negociar con clientes clave, fortaleciendo relaciones a largo plazo. * Analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento y anticiparse a las tendencias. * Garantizar una correcta ejecución en el punto de venta. * Trabajar de forma transversal con Marketing, Trade Marketing y Operaciones. * Reportar directamente al Area Manager