¿Has construido sistemas outbound B2B capaces de convertir un mercado objetivo en pipeline comercial predecible? ¿Dominas Clay, datos, enrichment, automatización e IA… pero también eres capaz de escuchar una cold call, detectar exactamente qué está fallando y hacer que un SDR mejore? Entonces sigue leyendo.

En Bastida&Farina; no buscamos un especialista en Clay que viva encerrado construyendo workflows.

Tampoco buscamos un Sales Manager que dependa de otra persona para construir la infraestructura que alimenta a sus SDRs / Cold callers.

Buscamos a alguien capaz de unir ambas partes y responsabilizarse del sistema completo: Mercado → Datos → Enrichment → IA → Cold Email → CRM → Cold Calling → Discovery cualificada.

Si alguna parte de esa máquina no funciona, queremos que seas capaz de entender por qué, arreglarla y hacer que el sistema vuelva a generar pipeline.

El reto En Bastida&Farina; estamos construyendo nuestra capacidad de outbound B2B end-to-end.

Ya utilizamos sistemas de prospección basados en bases de datos, Clay, enriquecimiento, IA, cold email, CRM y SDRs haciendo cold calling.

Ahora queremos incorporar a la persona que se convierta en propietaria de todo ese motor, tanto para nosotros como para replicarlo en nuestros clientes.

Tu misión será construir y liderar un sistema de outbound capaz de transformar de forma predecible los mercados objetivo de Bastida&Farina; y nuestros clientes en pipeline comercial cualificado, combinando tecnología, datos, automatización y ejecución comercial en un único motor escalable.

No vienes simplemente a operar campañas.

Vienes a ayudarnos a construir un actual departamento de captación & servicio dentro de la agencia.





Buscamos a alguien que … Haya construido y gestionado sistemas outbound B2B end-to-end.

Tenga experiencia práctica con Clay, Apollo u otras herramientas de sourcing, enrichment y automatización.

Entienda profundamente cold email, deliverability, datos, personalización e IA aplicada a prospección.

Sea capaz de mirar un funnel outbound completo y decir: “Aquí está el cuello de botella y esto es lo que tenemos que cambiar.”Tenga experiencia real con cold calling y sea capaz de revisar, formar y mejorar a SDRs.

Entienda que su responsabilidad no termina cuando entrega una lista o lanza una secuencia: el objetivo final es generar pipeline cualificado.

Tenga criterio comercial, visión de negocio y capacidad para comunicarse correctamente con clientes y equipo.

Sea extremadamente autónomo, analítico y orientado a resultados.

Qué ofrecemos: **€/mes fijos + 4% del volumen de cobros gestionado.10% de todos los upsells vendidos.

Hasta **€/mes adicionales por conseguir los objetivos de nuestro propio canal outbound.

Bonuses acumulables por referidos, testimonios, visitas, eventos…Requisitos indispensables Experiencia demostrable construyendo sistemas outbound B2B.

Experiencia práctica avanzada con Clay o herramientas similares de GTM Engineering.

Dominio de sourcing, enrichment, cold email, deliverability y automatización.





Experiencia práctica en cold calling y trabajando con SDRs/BDRs.

Capacidad para analizar funnels, diagnosticar problemas y mejorar resultados.

Excelente comunicación en español.

Capacidad para trabajar con alta autonomía y varios proyectos simultáneamente.

Disponibilidad para coincidir con el horario de trabajo de España/Portugal.

Con lo que contarás: Ownership real sobre el área outbound de Bastida&Farina;, con posibilidad de construir y liderar el equipo a medida que crezca.

Nuestro propio outbound como laboratorio para probar nuevas herramientas, estrategias, IA y metodologías GTM y después trasladar los ganadores a clientes.

Un equipo de SDRs y especialistas en Growth, ventas, CRM, copy, paid media y automatización con el que construir sistemas completos.

Acceso a herramientas, datos e infraestructura necesarios para hacer el trabajo al máximo nivel.100% remoto con viajes opcionales con el equipo y clientes.

Libertad de organización y autonomía real para tomar decisiones.

Vacaciones flexibles siempre que haya resultados y se coordinen correctamente las responsabilidades.

Formación, recursos internos y exposición a múltiples mercados e ICPs para seguir creciendo profesionalmente.

Los candidatos que avancen podrán demostrar posteriormente su nivel mediante una prueba práctica y entrevista técnica, donde podremos entender no solo qué has hecho, sino cómo piensas, cómo construyes sistemas y cómo consigues que generen pipeline real.

No buscamos al candidato que mejor se venda.

Buscamos a alguien que nos enseñe: “He construido este tipo de máquinas antes.

Entiendo cómo funcionan. Y sé cómo hacer que funcionen todavía mejor.”#J-18808-Ljbffr

📌 Outbound Gtm Manager — Clay, Cold Email & Sdr Leadership (Remoto) (Málaga)
🏢 bastidaefarina
📍 Málaga