En Devoteam buscas un Senior Key Account Manager para liderar la estrategia comercial en entornos Enterprise y Growth dentro del sector banca. Serás responsable de gestionar relaciones C-Level y asegurar objetivos de facturación y fidelización. Trabajarás de forma cross-funcional con Producto, Pre-sales, Customer Success y Delivery para alinear entregables con expectativas. Esta posición te permite impactar en la estrategia de cuentas y en el crecimiento del vertical de banca, con foco en soluciones tecnológicas y transformación digital.
Compensaciones / Beneficios
- Salario competitivo fijo + variable
- modelo híbrido de trabajo (presencial/remoto)
- flexibilidad horaria
- plan de carrera
- crecimiento dentro de banca
- colaboración en ambiente multiequipo
Responsabilidades
- Liderar la relación comercial end-to-end con grandes entidades financieras, bancos e instituciones fintech
- Identificar oportunidades de cross-selling y upselling, así como captar cuentas estratégicas (Greenfield)
- Gestionar ventas complejas desde detección de necesidades hasta cierre contractual
- Establecer y mantener relaciones C-Level con CTO/CIO/COO y responsables de negocio
- Diseñar y ejecutar Account Plans para maximizar LTV y share of wallet
- Coordinar con Producto, Pre-sales, Customer Success y Delivery para alinear entregables
- Mantener pipeline en CRM y generar previsiones de ingresos para la dirección
Requisitos principales
- Experiencia mínima de 6 años en ventas B2B o gestión de cuentas en el sector financiero/bancario
- Conocimiento profundo del ecosistema bancario, marco regulatorio y procesos de compra/licitación
- Historial de cumplimiento y superación de objetivos en cuentas Enterprise
- Formación universitaria en Administración/ Economía/ Ingeniería; MBA o posgrado valorado
- Idiomas: español nativo o bilingüe; inglés avanzado (C1)
- Dominio de CRM (Salesforce, Hub Spot o similar) y herramientas de análisis de negocio
- negociación comercial
- comunicación a nivel C-Level
- orientación a cliente
- trabajo en equipo y coordinación interfuncional
- CRM (Salesforce, Hub Spot o similar)
- análisis de negocio