Rattaché(e) au Directeur de l’entreprise, vous pilotez le développement commercial de nos solutions sur le marché EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique).
Vos missions principales
- Définir et exécuter votre stratégie de prospection et de business développement
- Fidéliser un portefeuille de clients et partenaires existant, en cultivant une relation de confiance au long cours
- Développer de nouveaux grands comptes, en utilisant notamment l’ABM et vos réseaux
- Piloter l’ensemble du cycle de vente :
- qualification des besoins
- construction de l’offre avec les équipes techniques
- soutenance et négociation
- Encadrer une équipe de deux ingénieurs chefs de projet
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes supports

Vous aimez créer des relations de proximité avec vos clients et savez adopter une véritable posture de consultant, en intégrant les dimensions techniques, organisationnelles et humainesÀ l’aise avec les systèmes d’information,



vous faites preuve de curiosité et d’intérêt pour les nouvelles technologies et leurs usagesVous maîtrisez la vente de solutions complexes et disposez d’une expérience significative -au minimum 8 ans- dans les environnements IT / OT / audiovisuelVous souhaitez vous investir dans une PME innovante, agile, et contribuer activement à son développementLangues :Anglais courant (C1 minimum)Une autre langue (espagnol ou allemand) est un plus
Ce que nous offrons
- Une équipe à taille humaine, dynamique et solidaire, où l’entraide et l’engagement collectif sont au cœur du quotidien
- Un poste passionnant en constante évolution, au croisement de nombreux savoir-faire : supervision, audiovisuel, aménagement d’espaces techniques, OT & IoT, …
- Un cadre de travail agréable et stimulant
- Une rémunération attractive : fixe entre 50 et 80 K€ selon profil, complétée par un variable pouvant atteindre 30 K€

Politique de Non-Discrimination
Motilde s’engage à promouvoir l’égalité des chances et la diversité au sein de son environnement de tra

📌 Directeur Commercial (Barcelona)
🏢 Motilde
📍 Barcelona