Desde Timup trabajamos para un grupo tecnolgico en plena expansin que busca incorporar un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento comercial de la compaa mediante la captacin de nuevas oportunidades y el desarrollo estratgico de cuentas clave.

Buscamos una persona con slida experiencia en el entorno tecnolgico, orientacin a negocio y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. Un perfil que disfrute abriendo puertas, identificando oportunidades y ayudando a los clientes a resolver retos de negocio a travs de soluciones tecnolgicas de valor.

Misin del puesto

Sers responsable de generar nuevas oportunidades comerciales y gestionar una cartera de clientes estratgicos, acompandolos en su crecimiento y convirtindote en un partner de referencia para su negocio.

Tu objetivo ser comprender en profundidad las necesidades de cada cliente, detectar nuevas oportunidades de colaboracin y maximizar el valor aportado mediante la incorporacin progresiva de las distintas soluciones y capacidades del Grupo.

Ms all de la venta puntual, buscamos a alguien capaz de desarrollar relaciones duraderas, incrementar la presencia de la compaa en las cuentas y contribuir al crecimiento sostenible del negocio.

Principales responsabilidades

- Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratgicos, identificando oportunidades de desarrollo y expansin.
- Prospectar activamente el mercado para captar nuevas cuentas y generar negocio.
- Disear e implementar planes de desarrollo para cada cliente, definiendo objetivos y acciones de crecimiento.
- Entender el contexto de negocio de cada cuenta, sus retos, prioridades e interlocutores clave.
- Potenciar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias de cross-selling y upselling.
- Colaborar de forma estrecha con equipos de consultora,



preventa y especialistas para disear propuestas de valor diferenciales.
- Liderar todo el ciclo comercial: identificacin de oportunidades, elaboracin de propuestas, presentacin, negociacin y cierre.
- Garantizar un alto nivel de satisfaccin del cliente, anticipndose a nuevas necesidades y detectando oportunidades futuras.
- Realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante CRM, gestionando pipeline, forecast y objetivos de negocio.

Qu buscamos

- Experiencia mnima de 5 aos en posiciones de Key Account Manager, Account Manager, Business Development Manager o similares dentro del sector tecnolgico.
- Trayectoria demostrable en venta consultiva de servicios y soluciones IT B2B.
- Experiencia gestionando de forma integral el proceso comercial, desde la prospeccin hasta el cierre y posterior desarrollo de la cuenta.
- Habilidad para relacionarse con interlocutores de diferentes niveles, tanto de negocio como tecnolgicos.
- Capacidad para entender entornos y soluciones tecnolgicas complejas, apoyndose en especialistas cuando sea necesario.
- Fuertes habilidades de negociacin, comunicacin e influencia.
- Clara orientacin a resultados, crecimiento de negocio, rentabilidad y cumplimiento de objetivos.

Valoramos especialmente

- Experiencia trabajando en compaas de servicios tecnolgicos, consultora o transformacin digital.
- Capacidad para generar relaciones slidas y de confianza con clientes a largo plazo.
- Mentalidad estratgica combinada con una fuerte orientacin a la accin y al desarrollo comercial.

Qu ofrecemos?

- Incorporarte a un grupo tecnolgico en crecimiento, con un amplio portfolio de soluciones y capacidades.
- Autonoma para desarrollar negocio y gestionar tu cartera de clientes.
- Entorno dinmico, colaborativo y orientado a resultados.
- Posibilidades reales de crecimiento cualificado y desarrollo de carrera.

📌 Key Account Manager- Sector IT (Barcelona)
🏢 Timup
📍 Barcelona