MOGU es la plataforma que miles de agencias de viajes, DMCs y touroperadores usan cada día para preparar, presentar y cobrar sus viajes. Empresas como Ávoris, Nautalia, Exoticca y Travel Tool ya trabajan con nosotros. Ahora damos el siguiente paso: incorporamos la capa transaccional completa del viaje. Empezamos a vender hoteles, vuelos, transportes y actividades dentro de la plataforma, para que nuestros clientes no solo gestionen los pagos, sino que lo contraten todo sin salir de MOGU. Buscamos a alguien que venga del mundo de las plataformas B2 B de reservas de viajes: bancos de camas, wholesalers o proveedores tecnológicos que venden hoteles, vuelos, traslados y actividades a agencias, DMCs y turoperadores. Lo que traes de serie: Has vendido producto travel transaccional (hoteles, vuelos, traslados, actividades) desde una plataforma B2 B. Te manejas negociando y cerrando acuerdos con proveedores: contratación hotelera, cupos, tarifas netas y comisiones. Agenda propia y autonomía total: prospectas, cierras y haces crecer la cuenta sin que nadie te lleve de la mano. Tu misión Ser dueño/a de la capa transaccional de MOGU de principio a fin. Tu objetivo: que los clientes gestionen los pagos de sus viajes en la plataforma y que contraten hoteles, vuelos y actividades sin salir de ella. Qué harás Impulsar la adopción Pagos en MOGU: conseguir que los clientes gestionen depósitos, pagos fraccionados y balances en la plataforma, reduciendo fricción y aumentando el volumen transaccionado. Reservas en MOGU: lograr que contraten hoteles, vuelos y actividades en MOGU, conectando el producto negociado con su demanda real. Seguimiento: acompañar a los clientes, resolver dudas,



detectar fricciones y asegurar el uso sostenido de la capa transaccional en el tiempo. Datos y reporting: seguir las métricas de cobertura, adopción, volumen transaccionado y rentabilidad por acuerdo.Trabajar de forma transversalAunque pertenecerás directamente al equipo de Sales y Go to Market, tendrás que coordinarte con los departamentos de Customer, Producto y Tech. IMPRESCINDIBLE al menos 2-5 años en ventas o business development dentro del sector travel: empresa tech, mayoristas, bancos de camas, OTAs o distribución de viajes. Conocimiento del ecosistema de distribución: bancos de camas, mayoristas, GDS, proveedores de actividades y contenido aéreo. Mentalidad de escala: diseñar acuerdos y procesos replicables en todos los mercados, no soluciones aisladas. Perfil autónomo, hands-on y cómodo en entorno startup. Español e inglés profesional (trabajamos con proveedores y mercados internacionales). Capacidad de moverte entre lo comercial y lo técnico: entender una integración sin ser ingeniero/a.Suma puntos Experiencia negociando acuerdos B2 B y cerrando contratos (comisiones, márgenes, condiciones, integraciones).Conocimiento de los mercados de México, España, Portugal y Reino Unido.Portugués como tercer idioma. Qué ofrecemos Un rol clave en el momento más importante de MOGU: ser dueño/a de toda la capa transaccional.Recorrido real: a medida que MOGU añada nuevas funcionalidades transaccionales, tu ámbito de ownership crece con ellas.Modelo de trabajo flexible (híbrido / remoto).Remuneración competitiva con variable ligado al volumen transaccionado. ¿Te encaja esta posición? #J-18808-Ljbffr

📌 Comercial Transactional Manager (Madrid)
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📍 Madrid