Buscamos um(a) Gerente de Vendas para liderar a estratégia comercial da Comprex, atuando no desenvolvimento da carteira de clientes, expansão dos contratos atuais, abertura de novos negócios e mercados e gestão da equipe comercial.

Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta posibilidad de empleo que se detallan a continuación.

A posição terá atuação estratégica e operacional, mantendo contato direto com clientes e participando ativamente de negociações, estruturação de propostas e desenvolvimento de oportunidades comerciais.

Entre as principais responsabilidades estão:

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- Liderar a estratégia comercial e o time de vendas;

- Desenvolver oportunidades de expansão dentro dos contratos e clientes atuais;

- Prospectar novos clientes, mercados e frentes de atuação;

- Gerenciar pipeline, metas, forecast e indicadores comerciais;

- Participar diretamente de negociações estratégicas e de maior complexidade;

- Atuar na construção de propostas comerciais em conjunto com as áreas de Operações, Custos e Orçamento e demais áreas envolvidas;

- Analisar oportunidades considerando escopo, viabilidade, margem, riscos e potencial de resultado;

- Fortalecer o relacionamento com clientes, gestores de contratos e demais decisores;

- Garantir alinhamento entre a estratégia comercial e a capacidade operacional da empresa;

- Acompanhar renovações, aditivos e oportunidades de ampliação de escopo;

- Contribuir para o crescimento sustentável da carteira e para o alcance dos resultados definidos pela Diretoria Executiva.

Requisitos Desejáveis

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- Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Economia,



Marketing, Gestão de Negócios ou áreas correlatas;

- Experiência consistente em vendas B2B, gestão de carteira, negociação comercial e desenvolvimento de novos negócios;

- Vivência em liderança e gestão de equipes comerciais;

- Experiência com gestão de pipeline, metas, forecast e indicadores de vendas;

- Conhecimento em estruturação e negociação de propostas comerciais;

- Conhecimento de formação de preço, custos, margem e análise de rentabilidade;

- Experiência no relacionamento e negociação com clientes de grande porte;

- Capacidade de atuação com diferentes níveis decisórios e áreas técnicas dos clientes;

- Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial;

- Disponibilidade para visitas e atuação presencial junto aos clientes, conforme demanda.

Será considerado diferencial:

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- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Finanças, Estratégia ou áreas correlatas;

- Experiência nos segmentos de mineração, siderurgia, engenharia, infraestrutura, manutenção industrial, demolição, descomissionamento ou serviços industriais;

- Experiência com contratos de prestação de serviços de maior complexidade;

- Conhecimento em Key Account Management, negociação estratégica e vendas consultivas;

- Conhecimento em Power BI, análise de dados e ferramentas de inteligência comercial. xqbhyrx

Local do Trabalho

COMPREX

Informações Adicionais

Buscamos alguém que tenha capacidade de pensar estrategicamente, estruturar oportunidades, desenvolver pessoas, negociar e transformar possibilidades comerciais em resultados concretos para o negócio.

#J-18808-Ljbffr

📌 GERENTE DE VENDAS (Serra)
🏢 RHGestor
📍 Serra