Nuestro cliente es una plataforma de IA para empresas de gran consumo que automatiza y optimiza la cadena de suministro. Su caso de uso principal aborda la previsión de demanda y el aprovisionamiento automático a proveedores. Trabajan con cerca de 40 compañías en España - desde distribuidores con flotas de 120 camiones que abastecen a restaurantes hasta marcas como Papa John's. Son un equipo pequeño, técnico y ambicioso en plena transición hacia un modelo de plataforma multi-agente. El rol: Estamos buscando un/a Business Development Representative (BDR) para unirse al equipo y liderar la generación de oportunidades comerciales desde cero (será una posición de ejecución comercial completa, de principio a fin). La línea de reporte será directamente al CEO y la persona seleccionada tendrá autonomía total para desarrollar y gestionar su propio pipeline y convertirlo en revenue. Los ciclos de venta suelen ser de 4-5 meses y con interlocutores senior (COOs, Directores de Compras, Gerentes). Responsabilidades principales: * Diseñar y ejecutar la estrategia de outbound: prospección,



secuencias, cadencias y follow-ups. * Gestionar el pipeline completo: desde la generación de oportunidades hasta el cierre. * Realizar discovery calls, demos personalizadas y negociaciones con decisores (COOs, Directores de Compras, Gerentes) en empresas de distribución y gran consumo. * Definir y validar la estrategia comercial junto con el CEO y el equipo de Marketing. * Monitorear y reportar las métricas de ventas (pipeline, conversión, ciclo de venta, MRR). Identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora. * Colaborar con Marketing en la generación y cualificación de leads, y en la medición del impacto de las campañas. * Crear y mantener actualizado el material comercial: decks, one-pagers, casos de uso, ROI assessments. * Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades. * Contribuir al desarrollo de producto desde la perspectiva comercial: trasladar

📌 Business Development Representative (Cataluña)
🏢 Bunt Heads
📍 Cataluña