Account Executive (Closer) – Software Uphint
Tu rol será convertir en clientes las oportunidades que genera nuestro equipo de SDRs.
No prospectas: te agendan reuniones cualificadas con empresas de +200 empleados de España, tu trabajo es hacer la demo, entender su problema y cerrar.
? Misión
• Hacer demos a responsables de IT de empresas medianas y grandes de España
• Llevar cada posibilidad hasta el cierre: propuesta, objeciones, negociación final y firma
• Mantener el pipeline y todo al día en HubSpot
• Cumplir y superar objetivos mensuales/trimestrales de cierre
⭐️ ¿Qué ofrecemos?
• 23.000 - 26.000€ fijo + VARIABLE según performance, UNCAPPED (a comentar en entrevista, puede variar según la experiencia)
• Pipeline constante: no tienes que buscar en frío, te traemos leads cualificados
• Carrera en una startup en pleno crecimiento: +100 grandes empresas de España ya utilizan Uphint
• Trabajo presencial en Lanzadera, el ecosistema emprendedor más potente de España: networking, formaciones y contacto directo con fundadores
• Startup invertida por inversores reconocidos,
como Angels (vehículo inversor de Juan Roig, dueño de Mercadona)
• Trabajar y recibir coaching constante de la Directora Comercial/Cofundadora, aprender de lo que ya hemos vivido haciendo outbound y cerrando grandes cuentas
• Ambiente dinámico en una startup con un sistema cooperativo
• Horario flexible y jornada intensiva en verano
? ¿Qué buscamos?
• Mínimo 1 año de experiencia en ventas, idealmente cerrando (closer, AE), haciendo demos o reuniones comerciales B2B (altamente valorable SaaS o tecnología)
• Pasión por las ventas: no buscamos títulos, nos importan más tus instintos y potencial que el CV
• Escucha activa. Este es el filtro más importante, saber adaptar el discurso y generar empatía con el lead
• Alta capacidad de negociación en español
• Resiliencia: saber recibir un "no", entender el porqué y pasar a la siguiente
• Organización para gestionar una agenda cargada sin perder el seguim
📌 Account Executive (España)
🏢 Uphint
📍 España