? En Innovasur seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Comercial B2B con sólida experiencia en el tejido empresarial de la Región de Murcia para unirse a nuestro equipo. El objetivo principal de la posición es la apertura de mercado y la venta de soluciones de digitalización, con un foco especial en proyectos de ciberseguridad, dirigidos a medianas y grandes empresas.

El candidato seleccionado no estará solo ante el cliente: contará con un robusto respaldo de nuestro equipo técnico y un plan de formación continuo, por lo que la actitud comercial y la experiencia en ventas complejas priman sobre la formación tecnológica específica.

Responsabilidades Principales

• Prospección y captación: Identificar, contactar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento de medianas y grandes empresas dentro de la Región de Murcia.

• Gestión del ciclo de ventas: Liderar todo el proceso comercial, desde el contacto inicial y la detección de necesidades, hasta la negociación y el cierre del contrato.

• Venta consultiva:



Trabajar en tándem con el equipo de soporte técnico y preventa para diseñar y presentar propuestas de digitalización y ciberseguridad adaptadas a la realidad de cada cliente.

• Mantenimiento de cartera: Fidelizar a los clientes captados, asegurando la calidad del servicio y detectando oportunidades de cross-selling y up-selling.

• Reporte: Mantener actualizado el CRM de la empresa con la actividad comercial, el estado del pipeline y las previsiones de cierre.

Requisitos del Perfil

Imprescindibles:

• Experiencia comercial demostrable: Mínimo de 3 años de experiencia trabajando como comercial B2B, vendiendo servicios o productos a empresas de tamaño mediano y grande.

• Conocimiento del mercado local: Cartera de contactos y profundo conocimiento del tejido empresarial e industrial de la Región de Murcia.

• Habilidades de negociación: Capacidad probada para interactuar con perfiles directivos (CEOs, Directores Financieros, Directores de IT)

📌 ComercialB (Murcia)
🏢 Innovasur
📍 Murcia